Su éxito como minorista depende casi en su totalidad de los cinco derechos de comercialización, tal como lo propone el Fashion Institute of Technology. Estos derechos no son derechos, sino que cada uno representa la forma correcta de garantizar que sus productos se vendan. El inventario que se queda en sus estanterías le cuesta dinero. Sin embargo, el inventario de alta demanda puede maximizar sus ganancias, ayudando a asegurar el éxito del comercio minorista.
Producto
Para garantizar el éxito de la cadena de suministro, tener el producto correcto en el mercado es el primer derecho de comercialización. The Boston Consulting Group, en colaboración con Wharton School of Business, señala que la colaboración y la coordinación son elementos esenciales para que esto suceda. Se requiere una investigación exhaustiva para garantizar que exista demanda para el producto y que todos los departamentos estén enfocados en llevar con éxito este producto al mercado.
Lugar
Los comerciantes deben tener un lugar donde poner sus artículos en exhibición para que los consumidores los revisen. Esto puede incluir una ventana de la tienda, una pantalla de venta minorista y en línea a través del sitio web de la compañía. La colocación de productos en películas y en televisión es otra forma de comercializar sus productos. En la película, "I Robot", Will Smith abrió una caja de zapatillas Converse All-Stars, una escena en la que algunos críticos tuvieron dificultades para relacionarse con la trama.
Hora
Los comerciantes de moda presentan sus líneas de productos con muchos meses de anticipación para evaluar el interés de los compradores y agilizar los pedidos. Se necesita un amplio tiempo de entrega para trabajar con los proveedores que tomarán a los diseñadores existentes y desarrollarán la producción en función de la demanda anticipada. Los productos se exhiben en las tiendas varios meses antes de que la demanda alcance su punto máximo. Por ejemplo, las tiendas a menudo tienen mercancía de temporada en exhibición meses antes de un día festivo, como Navidad. Esto permite a los minoristas aumentar sus pedidos si la demanda temprana demuestra ser fuerte o limita la demanda futura si el inventario languidece.
Precio
Encontrar el punto de precio correcto puede marcar la diferencia entre obtener una ganancia en un artículo o tomar una pérdida. Una de las maneras más fáciles de fijar un precio es emplear una estrategia de precios con un costo más elevado. Bajo este acuerdo, el comerciante considera su costo por el artículo y luego agrega un margen de beneficio o margen de beneficio para determinar el precio de venta. Las variaciones de esta estrategia también pueden incluir costos fijos y variables con cierta flexibilidad para ajustar los precios si la demanda no es lo suficientemente fuerte como para soportar un precio inicial más alto.
Cantidad
Tener suficiente producto a la mano puede garantizar que la oferta satisfaga la demanda. El suministro puede verse afectado por la cantidad de espacio de almacenamiento disponible, la rapidez con la que se pueden fabricar estos productos y la disponibilidad del proveedor. La demanda se basa en gran medida en el atractivo del consumidor para el producto y el precio. Un precio más bajo puede aumentar la demanda, mientras que un precio más alto puede restringir la demanda. Desarrollar una ecuación lineal puede ayudar al minorista a encontrar el punto de precio correcto que coincida con la demanda.
