Sería genial si el éxito de su plan de marketing dependiera únicamente de su propia creatividad y esfuerzo, pero la verdad es que otros factores se interponen en el camino. La inflación, la demanda y la oferta, las tasas de interés, los impuestos y la recesión influyen en la cantidad de dinero que las personas tienen que gastar y en el precio de sus productos. Estos factores tienen un impacto directo tanto en el mercado como en sus clientes.
Las tasas de inflación reducen el poder adquisitivo
La inflación es uno de los principales aspectos de marketing económico que afectan el poder adquisitivo de los clientes. Representa la tasa a la que el nivel de precios de los productos y servicios está aumentando. Cuanto mayor es la tasa de inflación, más disminuye su poder de compra. La tasa impositiva sobre sus ganancias reales de capital también aumenta. Por lo tanto, su comercialización tendrá que esforzarse mucho más para convencer a los clientes de que compren sus productos, aunque es posible que no tengan tantos ingresos de sobra.
Cambios en el gasto de impacto en ingresos disponibles
Los cambios en el ingreso disponible impactan el gasto de los clientes. Por ejemplo, si las tasas de desempleo aumentan, la demanda de bienes y servicios disminuirá. Es posible que sus clientes ya no puedan pagar sus productos, lo que afectará sus ingresos. Lo mismo ocurre cuando suben los impuestos. Esto reduce la renta disponible y el poder adquisitivo. Las empresas que ofrecen productos o servicios especializados pueden experimentar una pérdida de ingresos ya que la mayoría de los clientes solo comprarán productos esenciales como alimentos y artículos para el hogar.
La recesión afecta la línea inferior de todos
Una recesión es una desaceleración de la actividad económica que dura más de seis meses. Afecta las tasas de empleo, los ingresos y el PIB real, lo que lleva a una disminución en la demanda de los clientes. Durante la última Gran Recesión, que comenzó en 2008, el mercado de valores se desplomó. En 2009, las tasas de desempleo alcanzaron el 10 por ciento y más de seis millones de personas perdieron sus empleos. Los bancos dejaron de prestar dinero, lo que afectó aún más el poder adquisitivo de los clientes.
Sin embargo, ciertos factores de mercadeo de recesión pueden funcionar a su favor como propietario de un negocio. Esta situación económica le permite promocionar productos y servicios en un entorno menos competitivo. Las agencias de consolidación de deuda, las empresas de colocación y las empresas que ofrecen descuentos sustanciales tienen mayores posibilidades de prosperar.
Las tasas de interés afectan las compras de crédito
Los bienes de alta gama, como joyas y automóviles, a menudo se compran a crédito. Si las tasas de interés aumentan, estos productos se vuelven más caros para los clientes que no pueden pagar en efectivo.Además, las altas tasas de interés generalmente se traducen en un crédito más estricto, lo que dificulta que los clientes obtengan el dinero que necesitan.
Las fuerzas ecológicas influyen en las actitudes del consumidor
Las preocupaciones ecológicas, como la contaminación del aire y el agua, han aumentado en las últimas décadas. Las organizaciones deben estar conscientes de estos problemas y ajustar su estrategia de negocios en consecuencia. Por ejemplo, cada vez más clientes están eligiendo productos sostenibles. Las empresas que venden productos de limpieza para el hogar, detergentes y otros productos altamente procesados que afectan el medio ambiente pueden perder ingresos. Además, las agencias gubernamentales están implementando constantemente nuevas políticas para mejorar el manejo de los recursos naturales.
Formas tecnológicas de compra de comportamiento
Los avances tecnológicos son un factor de marketing económico fuerte que las organizaciones no pueden permitirse ignorar. Las redes sociales, el marketing basado en datos, la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y otras tendencias están perturbando el panorama empresarial. Tienen el poder de configurar el comportamiento del cliente y las preferencias de compra al tiempo que crean nuevas oportunidades de mercado.
Las empresas que desean tener éxito deben estar al tanto de las últimas tendencias tecnológicas. También deben encontrar formas de innovar sus productos y esfuerzos de marketing para evitar la obsolescencia. La mitad de la población mundial está activa en las redes sociales. Aproximadamente el 59 por ciento de los Millennials están usando Instagram. Si su empresa no tiene una fuerte presencia en línea, está perdiendo potenciales clientes y ventas.
Estos son solo algunos de los muchos aspectos de marketing económico que están configurando el panorama empresarial. Los cambios de gobierno, las políticas fiscales, la confianza del cliente y la dinámica del mercado juegan un papel clave. Considere estos factores antes de desarrollar un plan de marketing. Podría significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
