Una propuesta comercial bien escrita puede significar la diferencia entre una excelente idea de negocios que se convierta en realidad o permanezca en una fantasía. Una propuesta efectiva puede actuar como una herramienta para obtener un préstamo bancario, atraer a inversionistas potenciales y refinar la visión del empresario para el negocio. Una propuesta sólida también funciona como una de las primeras herramientas de marketing que crea una empresa, porque muestra lo que la empresa puede hacer por sus clientes y cómo resuelve los problemas en su industria.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera sección de la propuesta de negocio. También es la parte de la propuesta donde los dueños de negocios presentan su caso para una relación comercial. El resumen ejecutivo contiene la información esencial de la propuesta en un lenguaje claro y específico. Un resumen ejecutivo efectivo debe ser breve y fácil de leer, sin la jerga demasiado técnica o el lenguaje publicitario cargado de clichés, porque los tomadores de decisiones que lo leen a menudo tendrán un tiempo limitado para examinarlo.
Planteamiento del problema
La declaración de problemas le muestra al lector el problema que la propuesta de negocios pretende resolver. Esta sección también muestra a quienes toman las decisiones que el empresario entiende la industria, los problemas que enfrenta la industria y el impacto que estos problemas tienen en la productividad y la rentabilidad. Por ejemplo, una empresa de marketing puede examinar el uso generalizado de las redes sociales, mostrar cómo las empresas no aprovechan la publicidad en las redes sociales y demostrar cómo estas oportunidades perdidas están afectando sus resultados.
Declaración de la solución
Una vez que la propuesta ha demostrado el impacto del problema, el siguiente paso consiste en mostrar cómo la propuesta resolverá esos problemas. Si bien la sección de resumen ejecutivo describe las soluciones potenciales, la mayor parte de la propuesta mostrará estos planes con más detalle. Una propuesta efectiva también mostrará las razones por las cuales el autor de la propuesta está calificado de manera única para resolver estos problemas. Esta sección demostrará la experiencia del escritor de la propuesta, la innovación u otras ventajas distintas sobre la competencia.
Información de precio
La sección de información de precios detallará la cantidad de efectivo que el autor de la propuesta necesita para resolver los problemas presentados en la propuesta. Esta sección desglosa los costos de cualquier tecnología, capacitación, materiales u otros recursos que la empresa necesita para comenzar a trabajar en el proyecto. Esta sección también debe incluir un llamado a la acción, que aliente al lector a considerar la propuesta, revisar las calificaciones del escritor y ponerse en contacto con el escritor con su decisión.
