La venta de clientes potenciales puede ser un negocio lucrativo, pero también puede ser muy competitiva. Comprender los costos en los que incurrirá para obtener clientes potenciales y los precios que puede cobrar en diferentes mercados es fundamental para crear un negocio exitoso en este campo. Debido a que está tratando con información personal, también es importante que consulte con un abogado para asegurarse de que comprende las leyes federales y estatales.
Elegir un nicho
No todos los clientes potenciales tienen el mismo valor en diferentes mercados, por lo que es importante investigar qué clientes están dispuestos a pagar por los clientes potenciales y qué demografía específica pueden requerir, como la edad y las categorías de ingresos. Compare diferentes mercados de clientes para determinar qué nicho podría ser el más rentable. Por ejemplo, si decide que su nicho es recién casados o futuros padres con ingresos familiares de más de $ 80,000, sus clientes potenciales pueden ser valiosos para los corredores de hipotecas, agentes de seguros, agentes inmobiliarios y compañías de renovación de viviendas.
Calculando costos
Reunir pistas requiere tiempo y dinero. Su plan de negocios debe incluir una manera de generar estos clientes potenciales a costos que dejen espacio para una ganancia. Por ejemplo, puede determinar que el marketing de contenido en línea es una buena manera de generar clientes potenciales para futuros padres ofreciendo consejos y consejos gratuitos a cualquier persona que se registre en su sitio web. En este caso, debe estimar el costo de las tarifas de alojamiento web, el tiempo o los gastos para desarrollar contenido y generar tráfico al sitio, ya sea a través de anuncios o mercadeo en las redes sociales. Si planea patrocinar un concurso en un show nupcial para reunir nombres, el costo de su stand y los premios deben calcularse.
Gestión de datos
En la mayoría de los casos, necesitará una base de datos para almacenar sus clientes potenciales. Si bien puede usar una hoja de cálculo para almacenar nombres y detalles, se vuelven problemáticos cuando necesita buscar múltiples criterios. En una base de datos, por ejemplo, puede extraer informes según la edad, el código postal y los ingresos, que es algo que tendría que hacer manualmente en una hoja de cálculo. Para la generación de leads basada en la Web, la mayoría de las empresas de alojamiento web brindan acceso a las bases de datos SQL, sin embargo, necesitará un programador con experiencia en SQL para conectar su sitio a la base de datos y hacer que la información esté disponible para usted o para sus clientes. Si desea que los clientes tengan acceso a clientes potenciales en línea, implemente un método de sistema de pago, seguridad y seguimiento adecuados para evitar que alguien acceda libremente a sus datos.
Licenciamiento
Además de las licencias comerciales estándar que su estado puede requerir, cualquier persona que recopile información personal debe conocer las leyes estatales y federales relacionadas con el telemarketing. Incluso si genera clientes potenciales en línea en lugar de por teléfono, las leyes estatales de telemarketing pueden aplicarse a su trabajo. Además, si está generando clientes potenciales para el sector financiero, como los corredores de hipotecas, debe conocer los requisitos de licencia de esa industria. En algunos estados, es posible que necesite una licencia, según la información que recopile, a quién la vende o cómo la vende. En Georgia, por ejemplo, si vende prospectos hipotecarios a comisión, es posible que necesite una licencia.
Publicidad para clientes potenciales
La publicidad es una forma común para que las empresas de generación de plomo adquieran nuevos nombres. Por ejemplo, puede estar planeando publicar anuncios en línea para recopilar información de clientes potenciales, como invitar a los consumidores a obtener cotizaciones de seguros gratuitas, o invitarlos a solicitar hipotecas con tasas de interés bajas. Antes de hacer publicidad en cualquier medio, familiarícese con las leyes de publicidad estatales y federales, especialmente cuando se trata de recopilar información personal. Si su plan de generación de leads incluye correo electrónico, familiarícese con la Ley CAN-SPAM, que detalla los requisitos para comunicarse con las personas a través del correo electrónico.
