El costo de los ingresos a menudo se confunde con el costo de los bienes vendidos. Se piensa que son los mismos ya que ambos calculan los costos incurridos al realizar una venta. Sin embargo, la verdad es que los dos no son lo mismo. El costo de los productos vendidos no incluye todos los costos en los que se incurrió para que los productos se vendieran.
El costo de los ingresos, por otro lado, es más general e incluye el costo de los bienes vendidos, así como un rango de otros costos para hacer posible una venta. Es, después de todo, el costo de ventas.
El costo de los ingresos incluye los costos en los que incurrió al comercializar y vender sus productos y servicios.
El costo de los materiales
En este caso, estamos hablando de los materiales directos que se han incorporado en el producto. El concepto de materiales directos es bastante útil en el área de la contabilidad de costos, donde el costo de los materiales se clasifica en diferentes tipos de costos para que pueda prestarse más fácilmente al análisis financiero.
Los materiales directos se consideran parte del costo total de los bienes producidos y están conectados a la fórmula del costo de los bienes vendidos. El costo de los bienes producidos se divide luego en dos tipos de costos: el costo de los bienes vendidos y el inventario de cierre. El costo de los bienes vendidos se incluye en el estado de resultados, mientras que el inventario de cierre se incluye en el estado de situación financiera, también conocido como el balance.
La categoría de materiales directos a menudo incluye todos los materiales que están presentes en los productos terminados. Estos incluyen materias primas y cualquier subconjunto involucrado. Incluye además cualquier deterioro o desecho generado durante el proceso de producción.Es posible que no formen parte del producto final, pero siguen siendo un costo directo de producción.
Todo lo que se usa en la producción pero no aparece en el producto final, también conocido como consumible, no se considera parte de los materiales directos. Por ejemplo, las máquinas que producen los bienes necesitarán aceite de máquina para funcionar sin problemas. Sin embargo, el aceite de la máquina no terminará en el producto final y, por lo tanto, no se considerará un material directo. Otra cosa que debe recordar acerca de los consumibles es que, si bien son costos variables, que cambian con el volumen de producción, no se pueden rastrear a ninguna unidad de producción.
Un concepto útil a considerar cuando se trata de materiales directos es la variación del rendimiento del material, que se calcula utilizando la cantidad de material directo utilizado en la producción. Otra cifra útil es la variación del precio de compra, que es la diferencia entre el costo esperado de los materiales directos y su costo real.
El costo de los materiales directos también se utilizará para calcular el margen de contribución.
En una organización que vende un servicio, en lugar de un producto, no hay concepto de materiales directos. El principal costo para vender servicios es la mano de obra.
El costo del trabajo
En este caso, estamos hablando de mano de obra directa, que es la mano de obra que está asociada directamente con un producto específico, una orden de trabajo específica o un centro de costo específico. Tomemos el caso de una empresa manufacturera, por ejemplo, donde la mano de obra directa es la mano de obra que proporciona el equipo de producción a cargo de la producción de los bienes. Estos incluyen pintores, operadores en las líneas de ensamblaje, operadores de máquinas, etc.
Para una empresa de servicios, es solo ligeramente diferente, ya que la mano de obra directa es la mano de obra de aquellos empleados que atienden directamente a los clientes, como camareros, abogados y consultores. Cualquier persona que esté cobrando tiempo a un cliente es un ejemplo de trabajo directo.
El costo de la mano de obra directa consiste en algunos elementos, incluidas las horas regulares en las que se trabajó, los diferenciales de turnos, las horas extra y también los impuestos sobre la nómina. Si profundiza, incluso puede expandir el concepto para incluir mano de obra directa totalmente cargada, que también incluye los costos de los beneficios obtenidos por los empleados de mano de obra directa.
La mano de obra directa es parte de los costos directos de una empresa, lo que significa que variará con los ingresos de la empresa o el volumen de producción de la empresa. Sin embargo, este no siempre es el caso cuando se trata de una empresa de fabricación. En una empresa manufacturera, siempre se requiere un cierto nivel de personal, cualquiera que sea el volumen de producción. El concepto de costos de mano de obra directa se presta mucho más fácilmente en un entorno que funciona a través de la facturación profesional. En tales casos, la mano de obra directa variará con los cambios en los ingresos.
El costo de descuentos de ventas
Un descuento de venta es cualquier reducción en el precio de compra anunciado de un producto o servicio que el vendedor le da al comprador por cualquier número de razones. Los vendedores a menudo usan esta táctica cuando tienen una necesidad inmediata de efectivo.
Un buen ejemplo de un descuento de venta son los 5/10 términos netos. Este es el significado de negocios: el cliente obtendrá un descuento del cinco por ciento si paga una factura dentro de los 10 días posteriores a la fecha de la factura. Alternativamente, si no aprovechan el descuento de pago dentro de 10 días, pagan el precio completo del producto si pagan dentro de los 30 días posteriores a la fecha de la factura.
Según Accounting Tools, el concepto de descuentos en ventas también se aplica en el caso de las ventas en efectivo, donde el cliente puede obtener un descuento por el pago inmediato. Algo a tener en cuenta aquí es que a veces la tasa de interés en que se incurre con un descuento en las ventas puede ser bastante alta, por lo que algunas organizaciones no ofrecen descuentos en las ventas a sus clientes.
Comisiones de ventas y tarifas
Una comisión es una tarifa que se paga a un miembro del equipo de ventas por realizar una venta. Puede ser una comisión fija o puede ofrecerse como un porcentaje de la ganancia, margen bruto o ingreso.
Otros costos incluidos en el costo de los ingresos son el costo de la mano de obra para vender un servicio y el costo de hacer llamadas de ventas.
Se debe tener en cuenta que los costos indirectos de venta y comercialización, como los costos de publicidad, los folletos de marketing o las ferias comerciales no se incluyen en el costo de los ingresos. El costo de los ingresos solo implica costos directos que se pueden rastrear hasta una unidad individual.
Calcular el costo de los ingresos
- Para calcular el costo de los ingresos, elija el período para el cálculo, que generalmente es un trimestre o un año.
- Averigüe cuál fue el inventario inicial para el período, el costo de los bienes producidos y vendidos durante el período y el inventario de cierre del período. Incluir todos los costos asociados a la producción y ventas.
- Tome el inventario inicial, agregue el costo de producción y luego reste el inventario final del período. El resultado es el costo de ingresos para el período.
En una industria de servicios, es un poco más sencillo ya que no hay un costo de los bienes producidos y, a veces, tampoco hay inventario. Simplemente tome los costos directos asociados con las ventas y tendrá su costo de ingresos.
