Simplemente saber cuánto dinero ganó el año pasado no es una guía lo suficientemente buena para saber qué tan bien está haciendo su negocio. Algunas empresas ineficientes generan muchos beneficios debido a su tamaño. Otras empresas aumentan las ganancias pero gastan demasiado dinero para hacerlo. Las buenas métricas, como el retorno de la inversión y el margen de ganancia, pueden darle una mejor idea del desempeño de su empresa.
Retorno de la inversión
Para calcular el retorno de la inversión de su compañía, o el ROI, divida la ganancia neta entre los activos totales. Una compañía de $ 100 millones con un beneficio neto de $ 10 millones tiene un ROI del 10 por ciento. Si desea comparar su desempeño con compañías más grandes o más pequeñas en su industria, el ROI funciona como una métrica, independientemente del tamaño. También puede usar el ROI para medir el desempeño de las diferentes divisiones de una empresa en comparación con las otras o si comprar más activos hace que su empresa sea más rentable.
Margen de beneficio
El margen de ganancia es otra proporción: sus ganancias se dividen por los ingresos o costos de ventas de su compañía. Supongamos que su corporación gana $ 15 millones este trimestre, y $ 3 millones de eso son ganancias. Eso le da un margen de beneficio del 2 por ciento en comparación con las ventas. Cuanto más bajo sea el costo de su empresa o cuanto mayor sea la ganancia en cada transacción, mayor será el margen. Si los costos aumentan pero las ventas se mantienen constantes, el margen de ganancia se reduce.
Usando las métricas
Puede usar tanto el ROI como el margen de ganancia para medir su rentabilidad. Ninguno de los dos es "mejor" en algún sentido absoluto; Depende de las preguntas que quieras responder. Si, por ejemplo, está inyectando dinero en su negocio y desea conocer el resultado de la inversión adicional, el ROI es la métrica correcta. Sin embargo, el ROI no le dirá la cantidad de ganancias que obtiene su empresa o si tiene suficiente flujo de efectivo para cumplir con la nómina.
La línea de fondo
Si su principal preocupación es el resultado final, el margen de beneficio y las variaciones, como el margen de beneficio bruto, pueden ser más relevantes. Por ejemplo, si sus ganancias aumentan pero sus costos aumentan más rápido, su margen de ganancia se reducirá. Esa es una señal de advertencia de que su estrategia de negocio tiene un problema. Incluso si las ganancias son buenas en general, puede descubrir que las líneas de productos o servicios individuales tienen márgenes desagradablemente bajos, una señal de que podría estar mejor sin ellos.
