A raíz de desastres naturales como el huracán Sandy, así como muchas inundaciones, terremotos y tornados, la preparación para la supervivencia se ha convertido en un territorio menos común y más común entre el público general. De hecho, la Agencia Federal para el Manejo de Emergencias recomienda que cada hogar cree un kit de preparación para emergencias. Los empresarios pueden aprovechar este creciente nicho construyendo un negocio que atiende a esta base de consumidores.
Investigue su base de clientes
Al igual que con cualquier negocio, necesita saber quiénes serán sus clientes. Normalmente, los kits de supervivencia tienden a evocar imágenes de preparadores del día del juicio final y teóricos de la conspiración. Este es ciertamente un grupo que traerá una gran cantidad de negocios, pero los desastres naturales también han llevado al consumidor cotidiano al mundo de la preparación para emergencias. Es probable que estos consumidores compren paquetes todo en uno, ya que es menos probable que dediquen tiempo a investigar los artículos específicos que necesitan.
Kits de supervivencia de diseño
Querrá diseñar al menos un kit de supervivencia, aunque es probable que su negocio sea más rentable si puede diseñar una variedad. Se pueden basar en desastres naturales específicos, como inundaciones o tornados, o puede crear diferentes kits para uso en el hogar, el automóvil, la escuela y la oficina. La Cruz Roja Americana proporciona una lista de artículos comunes para los kits de supervivencia (ver Recursos). Utilícelas como base para diseñar sus kits, luego agregue otros elementos, como botellas de filtro y cantimploras. Diseñar un kit específicamente para los preparadores del día del juicio final podría ser una decisión inteligente. También puedes diseñar kits para colegios y empresas. Permita que los clientes diseñen su propio kit de supervivencia, eligiendo los artículos específicos que desean. Establezca una asociación con una compañía que imprimirá logotipos personalizados en las bolsas del kit.
Vende artículos individualmente
Venda los artículos del kit de supervivencia por separado para aumentar su base de clientes, ya sea en línea o en formato de ladrillo y mortero. Estos artículos individuales tienden a ser más atractivos para los preparadores ávidos, ya que prefieren crear sus propios kits de supervivencia. Este tipo de cliente sigue siendo un buen candidato para las bolsas de kit. Compre artículos a granel, ya sea que los venda individualmente o por separado.
Vender en línea
La venta en línea es importante para la mayoría de los minoristas en el mercado global de hoy. Sin embargo, sabiendo que su base de clientes incluirá algunas personas altamente sospechosas, enfatice a sus clientes que pueden optar por no recibir correos electrónicos o la distribución de boletines. Parte de este grupo demográfico no querrá sentirse como si estuvieran siendo rastreados o monitoreados. Tenga esto en cuenta al diseñar su sitio web y generará confianza en la comunidad de preparación de supervivencia.
Objetivo geográficamente
Manténgase al tanto de los escenarios del fin del mundo y la preparación para desastres naturales. Sepa en qué parte del mundo son inminentes los desastres, y comercialice sus productos en áreas propensas a desastres (como Tornado Alley en el Medio Oeste de EE. UU.). Si comercializa una variedad de kits, comercialícelos en las áreas correctas; por ejemplo, la comercialización de kits de huracanes en el Medio Oeste probablemente sería un fracaso total, al igual que la comercialización de kits de tornados en California.
Generar confianza
Combinar su negocio minorista con un blog de preparación para la supervivencia o el desastre podría crear una relación dentro de la comunidad y llevar el negocio a su puerta. Los clientes interesados en la preparación para la supervivencia dan gran valor a la confianza y el conocimiento. Asegúrese de que su negocio exuda un sentido de preparación, seguridad y comprensión de las crisis que impulsan el mercado para sus productos. No deje a sus clientes sintiendo que está aprovechando su deseo de proteger a sus seres queridos. Sus clientes están literalmente poniendo su seguridad y sus vidas en sus manos, por lo tanto, centre su negocio en la calidad y la confianza.
