Cómo encontrar oportunidades de ventas. Las ventas han recorrido un largo camino desde el vendedor puerta a puerta. Las ventas minoristas ahora están explotando en Internet, cambiando los métodos que utilizan las compañías para llegar a los clientes potenciales y el marketing de microgestión al nicho de clientes interesados en sus productos. Encontrar un contacto de ventas también se ha vuelto mucho más fácil con el uso de Internet, pero hay muchas otras formas de reunir clientes potenciales de ventas. Aquí hay algunas sugerencias para ayudar a aumentar su lista de contactos.
Compre o alquile una lista de posibles clientes potenciales de ventas de una compañía especializada en obtener, limpiar y vender listas. Como muchas industrias, las compañías de la lista se han fusionado y han crecido en tamaño hasta donde hay algunos de los principales actores y muchos de los menores. Llame a algunos de los más grandes y obtenga precios. Comprar solo direcciones de correo electrónico es la forma más popular y económica de hacerlo. Una vez que su anuncio de Internet se haya desarrollado, el precio de enviar el correo electrónico o de que sea rechazado es gratuito o mínimo si tiene un especialista que lo haga por usted.
Recoger tarjetas de visita en una reunión de la organización o cámara de comercio. Los mejores vendedores de las empresas más grandes aún consideran que cada tarjeta de negocios es un potencial potencial de ventas.
Anote los nombres de posibles clientes potenciales mientras lee su periódico diario o revista comercial. Puede ver en el anuncio en qué se especializa el negocio y si pueden o no ser una buena ventaja.
Navegue por los sitios web de Internet cuando tenga un poco de tiempo libre. Realice búsquedas de empresas que puedan tener interés en su producto o servicio y revise sus sitios web. Puede encontrar no solo pistas valiosas sino también información valiosa que podría aumentar su tasa de éxito.
Pregunte a familiares, amigos y familiares por pistas. Pregunte a su vecino y pregunte a sus amigos de golf. Pregúntele a la persona a su lado en su próximo vuelo de negocios. Los cables se disipan con el tiempo y debe estar llenando constantemente su tubería.
Establezca una relación comercial con otra persona para reunir clientes potenciales a cambio de algún tipo de rendimiento monetario, generalmente por ventas o por un porcentaje de las ventas.
Consejos
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Las mejores empresas de la lista son las que tienen su propio personal actualizando constantemente la información. La mayoría de las listas de hoy deben incluir el nombre y la dirección de la empresa, el nombre y la dirección de los padres de la empresa y los teléfonos, faxes y direcciones de correo electrónico de los funcionarios, directores y jefes de administración. También enumeran variables como el tamaño de la empresa por monto bruto y neto en dólares y el número de empleados. Estas listas son más caras, pero tendrá una lista de clientes potenciales mucho mejor y el costo adicional puede valer la pena para usted.
Advertencia
La mayoría de las compañías de listas alquilan o venden sus listas solo por 1 año. Asegúrese de entender lo que está comprando antes de firmar cualquier contrato. Las compañías de la lista colocan nombres falsos en la lista que le venden y que le indicarán si está utilizando su lista más allá del tiempo estipulado en su contrato. Las listas se consideran prácticamente obsoletas después de 3 meses porque muchas personas cambian de trabajo con frecuencia, tienen más números de teléfono y cambian sus direcciones de correo electrónico. Muchas pequeñas empresas e individuos venden listas que no les pertenecen y que no están actualizadas solo para hacer dinero rápido. Asegúrese de comprar a una empresa de renombre.
