Los economistas han identificado siete determinantes que influyen en la demanda de productos y servicios. Los fabricantes y proveedores estudian estos determinantes para analizar sus efectos en la demanda de sus productos.
1. ingresos
Cuando los ingresos de un consumidor aumentan, él compra más de un producto porque tiene más dinero para gastar. Esto impulsa la demanda de productos que aumentan en consecuencia. Si los ingresos disminuyen, la demanda disminuye para los productos normales, como ropa, alimentos, vacaciones, automóviles y electrodomésticos.
Sin embargo, la demanda de ciertos productos no siempre aumenta con un aumento en los ingresos. Considere un consumidor que tiene bajos ingresos y siempre compra carne de res baja en grasa porque es más barata. Si sus ingresos aumentan, podría comenzar a comprar una carne de lomo de ternera más cara. En este caso, la demanda de carne picada baja en grasa disminuirá con un aumento en los ingresos. Los productos que han reducido la demanda con ingresos crecientes se conocen como "bienes inferiores". Inferior, en este caso, no equivale a una calidad inferior. Significa que la curva de demanda es negativa con un aumento en los ingresos.
Un aumento en los ingresos también aumenta la demanda de bienes de lujo. Ejemplos de artículos de lujo son automóviles deportivos, membresías en gimnasios, comidas elegantes y vacaciones costosas.
2. precios
La ley de la oferta y la demanda establece que a medida que el precio de un producto en particular aumenta, la demanda disminuirá. Los consumidores generalmente reaccionarán a un aumento en los precios comprando menos productos.
Por ejemplo, si los precios del petróleo suben, esto lleva a un aumento en el precio de la gasolina al por menor. Los consumidores ajustan sus hábitos de conducción para reducir su consumo de gasolina. Este efecto se observa durante los fines de semana largos cuando las personas conducen distancias más cortas para visitar a familiares o tomar vacaciones.
3. Precios de bienes relacionados
Los cambios en el precio de algunos productos pueden afectar la demanda de productos relacionados. Un ejemplo es la sustitución de un producto por otro, o cuando un grupo de productos es complementario entre sí y se usan juntos.
Coca Cola y Pepsi son ejemplos de productos sustitutos. Un aumento en el precio de la coca cola aumentará la demanda de Pepsi a medida que los consumidores cambien al producto de menor precio. Por otro lado, si Coke reduce su precio, la gente comenzará a comprar más Coca, reduciendo la demanda de Pepsi.
Los cambios en los precios de los bienes relacionados afectan la demanda de productos complementarios. Por ejemplo, una disminución en el precio de los videojuegos aumenta la demanda de consolas de videojuegos. Considere lo que sucede si aumenta el precio de los perros calientes. Los consumidores comprarán menos hot dogs y la demanda de bollos disminuirá.
4. Expectativas de precios futuros.
Cuando los consumidores piensan que los precios de los productos aumentarán en el futuro, demandarán más del producto en el presente. Por ejemplo, cuando los conductores esperan que los precios de la gasolina suban la próxima semana, se apresuran a llenar sus tanques hoy.
Otro ejemplo son las expectativas de los consumidores sobre los precios de las computadoras. Si un consumidor desea reemplazar su vieja computadora pero espera que los cambios rápidos en la tecnología y los precios de las computadoras disminuyan, demorará la compra para ver qué sucede en el futuro.
5. Gustos y preferencias.
Los gustos y preferencias de los consumidores están cambiando constantemente. Una campaña publicitaria agresiva impulsada por celebridades puede aumentar la demanda de productos. Un nuevo estudio científico sobre la salud puede concluir que un producto es malo para su salud, lo que resulta en una disminución de la demanda.
6. Número de consumidores
Un aumento en los consumidores que quieran comprar un producto aumentará la demanda de ese producto. Un aumento en la población aumentará la demanda de productos, pero otras influencias aumentan el número de compradores potenciales. Por ejemplo, un fabricante puede realizar una campaña publicitaria efectiva que expanda el mercado para sus productos a nuevos grupos de consumidores.
7. La propensión a consumir.
Las percepciones de los consumidores afectan su deseo de comprar productos. Por ejemplo, si las condiciones económicas son buenas y los consumidores esperan mantener sus empleos y obtener aumentos salariales consistentes, están más dispuestos a gastar y demandar más productos. Cuando la confianza del consumidor es alta, las personas se sienten más cómodas comprando porque tienen una expectativa razonable de que sus ingresos continuarán en el futuro.
Por otro lado, si las condiciones económicas son inciertas y las tasas de interés son altas, es más probable que los consumidores pongan su dinero en cuentas de ahorro en lugar de comprar bienes.
La fabricación y venta de bienes y servicios es un proceso complejo. Cada uno de estos siete determinantes es analizado por los productores para realizar campañas efectivas de marketing y publicidad. Los fabricantes toman decisiones sobre qué productos producir y en qué cantidades. Los gerentes consideran estos diversos determinantes en sus procesos de toma de decisiones.
