Una estrategia de ventas bien planificada es la diferencia entre el éxito y el fracaso. La suerte tiene poco lugar en los negocios exitosos, y no es solo la sabiduría popular sino la sabiduría genuina decir que fallar en la planificación significa planear la falla. Una estrategia de ventas debe ser individual para cada necesidad y objetivo de ventas. Un proceso de planificación exhaustivo implica comprender las preocupaciones financieras y administrativas además de las preocupaciones de conversión y tácticas.
Comprender la disponibilidad de recursos y la posibilidad de movilización. Calcule el tamaño de su presupuesto de ventas. Sepa qué tipo de tasa de conversión necesita para tener éxito. Mida el éxito y recuerde la disponibilidad de su equipo de ventas. Las oportunidades a gran escala no deben descartarse como una estrategia de ventas para aquellos con presupuestos más pequeños o empresas con objetivos más pequeños. Sin embargo, debe comprender sus objetivos: si solo necesita mover el inventario del año pasado, no necesita lanzar el producto del año pasado (a riesgo de que el inventario del año nuevo sea menos creíble con una estrategia de ventas menos exitosa dominada por el estrategia anterior).
Concreta tu objetivo o lista de objetivos. Cree objetivos medibles y alcanzables y publíquelos en un plan o presentación.
Determine las metodologías de ventas para encontrar los objetivos más efectivos para cumplir con sus objetivos de ventas. Configure una potente combinación de métodos (telemarketing, llamadas en frío, marketing de boletines / correos electrónicos, etc.) mediante una lluvia de ideas sobre todos los métodos posibles. Cuando tenga todas las posibilidades enumeradas, categorice cada opción como algo que sus competidores están haciendo, algo que ninguno de sus competidores está haciendo y algo que probablemente obtendría la mayor cantidad de resultados. Trate de elegir varias opciones en la primera y segunda categoría que también pertenecen a la categoría final.
Establezca las métricas para medir el éxito de sus estrategias de ventas e hitos para medir su progreso.
