Una de las actividades más importantes de una pequeña empresa, incluida una tienda de gabinetes, es la comercialización. Sin marketing, los clientes no pueden encontrar y comprarle a usted. Hay cientos de libros y recursos sobre marketing que pueden hacer que parezca una tarea desalentadora. Pero el marketing exitoso se trata realmente de conocer a su cliente, crear un mensaje para su cliente y transmitirlo al cliente. Aquí hay algunos consejos sobre la comercialización de su pequeña tienda de gabinetes.
Determine qué hace que su tienda de gabinetes sea especial. La gente tiene muchas opciones cuando se trata de comprar armarios. Para obtener su parte de estos clientes, necesita saber qué hace que sus gabinetes o servicios sean diferentes de los demás de una manera atractiva. ¿Sus gabinetes están hechos a medida? ¿Tienes servicio más rápido? ¿Eres más barato? Sus gabinetes no tienen que ser los más baratos o los mejores. En su lugar, ellos, o su servicio, deben ser diferentes de su competencia. Esta diferencia se conoce como su Proposición de Venta Única.
Averigua quién necesita o quiere tus armarios. Se puede argumentar que todos necesitan gabinetes, pero es probable que sus gabinetes sean atractivos para un grupo selecto. Tal vez sea para las personas que tienen hogares de alta gama. Tal vez sea gente que esté remodelando casas victorianas. Debe identificar el grupo de personas que desean, pueden pagar y están dispuestos a pagar por sus gabinetes. Puede ser que haya más de un grupo de personas, pero desea identificar qué son esos grupos diferentes. Son su (s) mercado (s) objetivo.
Hable con su mercado objetivo. Hoy las personas tienen opciones sobre si leerán o verán un anuncio o no. Tivo y los bloqueadores de elementos emergentes son solo dos formas en que las personas pueden evitar los anuncios molestos. Pero están buscando soluciones y es tu trabajo dárselas. Esto se hace creando materiales de marketing que se dirigen directamente a su mercado. Para hacer esto necesita saber quiénes son, qué les interesa y qué los motiva. Es más probable que un mercado que esté interesado en gabinetes para casas victorianas responda a la mercadotecnia que es específica para las casas victorianas que un anuncio de gabinete genérico.
Recibe tu mensaje a tu mercado. Una vez que sepa quién es su mercado objetivo y tenga un mensaje para él, debe averiguar dónde está este mercado para que pueda hacer frente a su negocio. ¿Están leyendo revistas de remodelación o mejoras para el hogar? ¿Qué sitios web visitan? ¿A qué grupos pertenecen? Estos son los lugares que necesita para tener su mensaje de marketing.
Crea un plan de marketing. La comercialización no es un trato de un solo disparo. Requiere un plan y la implementación regular de ese plan. Al desarrollar su plan, tenga en cuenta su mercado objetivo y su ubicación. Por ejemplo, si las personas en su mercado investigan en Internet sobre gabinetes, querrá desarrollar estrategias de marketing en Internet que puedan incluir anuncios en sitios web que los clientes potenciales visiten y / o desarrollen su propia presencia en línea con consejos útiles e información. acerca de sus gabinetes.
