Las empresas establecen un plan de marketing basado en los productos que proporcionan. También depende del tamaño del negocio y de los recursos que tienen a su disposición. Las empresas comienzan este proceso mediante la recopilación de datos sobre sus clientes en el mercado, como las compras y los patrones de gasto. Existen diferentes tipos de planes de marketing, incluidos los de nuevos productos, una categoría de producto o un segmento del mercado.
Plan de marketing para una categoría específica de producto y un plan de marketing de marca
Puede haber muchos productos diferentes dentro de una marca principal. Por ejemplo, una empresa que produce materiales de limpieza puede tener productos de limpieza de ventanas, detergentes para lavavajillas y jabones de lavandería bajo una marca. Para cada artículo específico, se produce un plan de marketing por separado. Esto implica que el equipo realice una lluvia de ideas sobre los objetivos de ventas y pronostique el éxito de cada uno. Estos planes se colocan bajo el paraguas del plan que se ha establecido para la categoría o marca, en su totalidad.
El plan de marketing de la marca es el enfoque general de todo un grupo de productos con un nombre de marca. Éstos enfocan y unen los productos de la marca bajo una estrategia de marketing anual, que está diseñada por el gerente de marca.
Plan de marketing para un nuevo producto y planes de marketing geográfico.
Cuando se presenta un nuevo plan de mercadeo de productos, el enfoque está en delinear el concepto general del producto. El concepto elegido debe ser presentado cuidadosamente, reestructurado por el equipo y luego probado en el mercado. Una de las partes clave de este plan es la introducción real del producto a los consumidores. Cada paso para el período de introducción del producto se define con gran detalle.
El plan de marketing geográfico se dirige a un área específica, como un país, barrio, ciudad o región. Un área en particular puede tener una necesidad específica, basada en una actividad o evento económico en particular, que ayude a comercializar un producto con éxito en esa área.
Planes de Marketing para Segmentos de Mercado y Planes de Clientes.
Muchas veces el mismo producto se venderá a varios segmentos específicos del mercado. Estos segmentos son grupos específicos en la población general que tienen más probabilidades de comprar el producto. El equipo de marketing establece un plan diferente para cada grupo en función de sus diferentes características y necesidades. Es esencial que el equipo conozca bien los segmentos del mercado, ya que esto puede brindar una ventaja clave al vender a ese grupo de consumidores.
Los planes de marketing para clientes son aún más específicos, y se dirigen a varios clientes que proporcionan a una empresa una gran cantidad de negocios. Cada una de ellas se realiza de forma individual y las presenta el gerente de cuentas nacional.
