Una lista excepcional de oportunidades de ventas puede significar la diferencia entre el fracaso y el éxito en auge de las compañías de seguridad. Cuando se combinan adecuadamente, los clientes potenciales de ventas le brindarán a su compañía de seguridad la capacidad de atraer una gran variedad de clientes, lo que llevará a clientes a largo plazo y ganancias constantes. Generar clientes potenciales de ventas de seguridad puede parecer una tarea desalentadora, pero con algunos consejos básicos puede llegar a su mercado deseado y crear un suministro de clientes potenciales.
Póngase en contacto con negocios en vecindarios con altos índices de delitos y robos. La seguridad es a menudo un problema continuo con estas empresas, e incluso si están satisfechos con sus sistemas de seguridad actuales, pueden considerar reforzar su protección con servicios adicionales de su empresa.
Busque en las cadenas de tiendas que abren nuevas sucursales en su área, especialmente las que son nuevas en el estado o condado. Aunque muchas cadenas de tiendas tienen contratos con una compañía nacional para servicios de seguridad, es posible que no tengan el mismo acceso a esas compañías en la nueva ubicación. Haga que su producto o compañía sea más conveniente para su negocio y puede ganar un nuevo cliente.
Póngase en contacto con las empresas y empresas que están empezando. Hacer el primer contacto dejará una impresión duradera y hará que su compañía de seguridad sea una opción más probable a largo plazo. Si bien las empresas más pequeñas no pueden pagar inicialmente un paquete de seguridad grande, una buena relación comercial con ellas podría asegurar un cliente más rentable si la empresa se vuelve muy exitosa o se convierte en una cadena.
Red en línea y en las funciones sociales de la industria siempre que sea posible. El boca a boca es una de las herramientas de marketing más fuertes disponibles. Solo se puede lograr dedicando mucho tiempo de trabajo en red cara a cara con clientes potenciales y brindando un servicio excelente a los clientes existentes.
Genere oportunidades de ventas adicionales al proporcionar un sitio web claro, conciso y acogedor con una interfaz fácil de navegar. Incluya información de contacto específicamente para aquellos que puedan estar interesados en los servicios de seguridad de su empresa. Considere la posibilidad de ofrecer consultas gratuitas o descuentos para compradores primerizos en su sitio web para generar interés.
