Going global ofrece muchos beneficios a las pequeñas y medianas empresas. Tendrá más clientes y beneficios, y también será más eficiente en lo que hace. Esto se debe a que las economías de escala tienden a hacer que las empresas sean más eficientes, lo que aumenta los márgenes de ganancia, que fluyen directamente hacia el resultado final; Wal-Mart es un ejemplo de esto.
Dependiendo de su Recursos y tolerancia al riesgo., tienes numerosas opciones para llegar a los mercados globales.
Exportador
La exportación es una opción de riesgo relativamente bajo que requiere una inversión mínima. Puedes comenzar a exportar contratando un intermediario. Un ejemplo es una empresa de gestión de exportaciones, que se especializa en establecer una presencia de marketing en mercados extranjeros, en efecto, en la búsqueda de compradores. Alternativamente, las empresas de comercio de exportación pueden funcionar como distribuidores que toman el título del producto, o pueden proporcionar servicios de transporte, almacenamiento y logística de exportación. Las distinciones entre EMC y ETC se están volviendo cada vez más borrosas en la actualidad.
Licencias y Franquicias
Con la excepción de la licencia de tecnología, que se usa ampliamente, la licencia es una táctica que se usa a menudo para ingresar a mercados extranjeros que, de lo contrario, puede no ser atractiva: mercados de menor potencial de ventas que desalientan las importaciones e inversiones directas. Por ejemplo, como propietario de una marca, otorgaría una licencia de derechos de uso a fabricantes extranjeros. Ellos fabricarían los productos en su propio país, los venderían con su marca y le pagarían una tarifa a cambio.
Consejos
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La licencia le permite evadir las altas tarifas y otras barreras comerciales que todavía existen en muchos países en desarrollo.
Las franquicias, aunque son de bajo riesgo, requieren una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para navegar por los complejos requisitos legales y regulatorios que prevalecen en los países que regulan las franquicias. Además, la franquicia exitosa depende de la búsqueda y capacitación de los franquiciados correctos y la selección de países ya identificados como mercados de franquicia clave por la Asociación Internacional de Franquicias.
Fabricación por contrato
Según un informe oficial de la Universidad de Texas en Arlington, la fabricación por contrato generalmente se utiliza para complementar otras estrategias de ingreso. Un minorista de comida rápida podría establecer una planta de fabricación por contrato para producir y vender los ingredientes especiales para su receta de pollo frito a sus franquiciados extranjeros. La actividad principal del minorista de alimentos es la comercialización de franquicias de pollo frito. La fabricación por contrato para suministrar a los franquiciados los ingredientes es una actividad no central, pero aún así ayuda a generar ingresos por la actividad de ventas que tiene lugar en lugares extranjeros.
Si está considerando utilizar una empresa de manufactura por contrato para producir bienes para la venta en mercados extranjeros, es debido a su diligencia debida y seleccione un fabricante por contrato capaz de entregar la calidad y cantidad que necesita de manera oportuna. Esto reducirá las posibilidades de tener interrupciones en la cadena de suministro y clientes descontentos.
Empresas conjuntas y alianzas estratégicas
Una empresa conjunta es una empresa comercial autónoma formada por dos o más empresas. Los participantes de empresas conjuntas asignan recursos, riesgos y remuneración y asignan responsabilidades operativas a cada participante. Las pequeñas y medianas empresas que ingresan al mercado chino a menudo trabajan con socios chinos que conocen el mercado y han establecido relaciones con el gobierno y redes de venta.
A pesar de la capacidad de las empresas conjuntas para acelerar la entrada en mercados como China, la investigación muestra que entre el 50 y el 70 por ciento de las empresas conjuntas fracasan debido a un liderazgo deficiente, diferencias culturales y una planificación deficiente.
Similar a una empresa conjunta, una alianza estratégica es menos formal y puede formarse cuando una empresa otorga otro permiso para usar la tecnología y los derechos de comercialización. Las alianzas estratégicas no son entidades separadas. Además, las alianzas solo duran un promedio de siete años, y comúnmente culminan en una empresa conjunta, fusión o adquisición.
La inversión extranjera directa
Las estrategias de inversión directa que involucran la compra de una compañía extranjera o la construcción de una operación desde cero presentan las mayores oportunidades de ganancias. La inversión directa evita las barreras comerciales, evita los problemas del gobierno sobre la producción local, expande su capacidad de producción y le brinda el mayor control sobre su inversión. También conlleva el mayor riesgo. El peor de los casos es la expropiación de sus activos sin compensación.
"Piense globalmente y actúe localmente" es el mantra de las empresas multinacionales y transnacionales interesadas en ampliar su alcance global al integrarse en diferentes culturas y desarrollar el liderazgo local. Es posible que el concepto no tenga la misma importancia para las pequeñas y medianas empresas que se centran especialmente en la venta de productos y servicios en el extranjero. En consecuencia, estos operadores suelen emplear estrategias menos riesgosas para llegar a los mercados globales como un primer paso antes de sumergirse en inversiones directas.
