Las pequeñas empresas en estos días tienen muchas opciones cuando se trata de promocionar sus productos y servicios. Independientemente de lo que su empresa venda o haga, es importante conocer quién es su consumidor para poder orientarlo de manera efectiva con su estrategia de promoción.
Consejos
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Los tipos de estrategias promocionales incluyen publicidad tradicional y en línea, ventas personales, marketing directo, relaciones públicas y patrocinios y promociones de ventas.
Antes de comenzar: Desarrollar una estrategia de promoción
Para crear la promoción de su marca, es fundamental obtener una buena comprensión de lo que hace que su producto o servicio sea único. Averigüe cuál es su posición en el panorama competitivo y señale qué es lo que ofrece que es realmente diferente de los demás. Esto le ayudará a descubrir cómo promoverá su negocio.
Una vez que conozca su propuesta de valor única, es hora de pensar en las mejores maneras de llegar a su público objetivo. ¿Pasan la mayor parte de sus días en línea o siguen apreciando los medios impresos? ¿Escuchan la radio o leen los periódicos? ¿Les gusta el toque personal de una llamada telefónica, o prefieren que se les envíe un correo electrónico? Cuando comprende a su consumidor, puede crear efectivamente una estrategia de promoción de múltiples etapas. Cada estrategia te ayudará a lograr un objetivo diferente. Por ejemplo, la venta personal ayuda a las empresas a establecer relaciones cercanas y de confianza con sus clientes, mientras que la publicidad les permite a las empresas llegar a una amplia audiencia con su marca.
Llegue a los clientes con publicidad tradicional y en línea
Normalmente, la publicidad tiene un gran alcance. Le permite promover su negocio a un gran número de personas. Los locales de publicidad tradicionales incluyen televisión, radio, periódicos, revistas y vallas publicitarias. La publicidad en línea incluye marketing en redes sociales, anuncios de texto y de búsqueda y remarketing. Las empresas utilizan la publicidad para crear una imagen de marca para su empresa y llegar a clientes nuevos y existentes.
Cultivar relaciones con ventas personales
Si bien la venta personal es una de las formas más caras de promoción, también es una de las más efectivas porque se enfoca en las relaciones. La venta personal implica comunicarse con sus consumidores uno a uno, ya sea en persona, por teléfono o por correo electrónico. Las empresas utilizan la venta personal para cultivar relaciones a largo plazo y establecer asociaciones.
Apunte a su cliente con marketing directo
Esta forma de promoción implica apuntar altamente a su audiencia con mensajes personalizados que se adaptan específicamente a sus necesidades. A diferencia de la publicidad, que trata de llegar a un gran número de personas, el marketing directo se centra en llegar a un grupo pequeño y selecto. El marketing directo se puede realizar a través de correo electrónico, correo postal o mensajes de redes sociales.
Hacer una buena impresión con las relaciones públicas
Una de las mejores técnicas de promoción son las relaciones públicas, que se refieren al desarrollo de una imagen de marca positiva en los medios de comunicación. Es una forma de conectarse con su público objetivo compartiendo información favorable sobre su negocio. Las empresas realizan esfuerzos de relaciones públicas a través de conferencias de prensa, comunicados de prensa y entrevistas con los medios. A menudo, las organizaciones también usarán patrocinios como un método de relaciones públicas para establecer una imagen positiva para su organización. Las pequeñas empresas pueden patrocinar ferias o mercados locales, además de los equipos locales de deportes infantiles.
Aumente los ingresos con promociones de ventas
Una buena manera de mejorar su balance final a corto plazo es con una promoción de ventas. Este tipo de promoción de marketing implica descuentos, cupones, concursos, premios, programas de fidelidad y otros incentivos diseñados para atraer a los clientes a comprar productos de inmediato. Esta es una buena manera de informar a los nuevos clientes sobre los productos y servicios que ofrece y recordar a los clientes existentes sobre su negocio, todo con el objetivo de vender unidades rápidamente.
