La venta al por mayor de productos es la venta de productos en grandes cantidades a precios más bajos para que otros puedan aumentar el precio del producto y venderlo al por menor. Dependiendo de los objetivos y necesidades de su empresa, es posible que desee participar en la venta al por mayor, sin embargo, es importante tener en cuenta que esta estrategia de ventas conlleva algunas desventajas distintas.
Cantidad limitada
Los contratos al por mayor a menudo vienen con una cantidad mínima que se debe comprar o el pedido no se cumplirá. Por ejemplo, una empresa de ropa puede dictar que un minorista debe comprar un mínimo de 100 pares de jeans a la vez o, de lo contrario, debe pagar un precio más alto por artículo, lo que reduce el margen de beneficio general que se puede obtener a través de las ventas minoristas.
Mayores niveles de producción
La venta al por mayor de productos también requiere que los fabricantes aumenten sus niveles de producción y producción. Para las compañías que no están preparadas, esto puede tener un alto costo que endeuda a la compañía. Los niveles de producción más altos generalmente requieren que se gaste más dinero de manera general en personal, materias primas, gastos de capital y entrega.
Consistencia de producción
A medida que la venta al por mayor aumenta y los mayoristas contratan a más clientes, existe una creciente necesidad de coherencia en la producción. Garantizar la calidad al producir cualquier tipo de bien puede contribuir a aumentar los costos de producción. Es importante que los mayoristas puedan mantener una cantidad y calidad consistentes cuando trabajan con sus clientes, de lo contrario, los clientes pueden impacientarse.
Precios
Si bien la venta al por mayor puede ofrecer precios más bajos a los clientes que compran en grandes cantidades, la empresa que produce los bienes puede no ser capaz de obtener márgenes de ganancia iguales o superiores a los márgenes observados al vender los bienes individualmente o en un entorno minorista. Por ejemplo, algunas compañías como Apple Computer crean su propia línea de tiendas minoristas y se las envían directamente, eliminando algunos de los contratos mayoristas que normalmente puede llevar a los minoristas.
