El análisis de punto de equilibrio y el análisis marginal son ecuaciones muy importantes para una empresa. Si no revisa estas dos piezas de información, es posible que su negocio fracase o que pague más de lo necesario por el suministro, los salarios o cualquier otro gasto que pueda tener. Aunque de naturaleza similar, estas dos herramientas analíticas son muy diferentes. El análisis de equilibrio se enfoca en todo su negocio, mientras que el análisis marginal se enfoca más individualmente.
¿Qué es el análisis de equilibrio?
El análisis de punto de equilibrio examina los gastos e ingresos para determinar el punto en el que su empresa generará ganancias. Para determinar el punto de equilibrio, divida sus costos fijos por la diferencia entre ingresos y costos variables. Los costos fijos son gastos que seguirán siendo los mismos. Esto incluiría gastos tales como equipo, intereses, impuestos o depreciación. Los costos variables, sin embargo, cambian. Estos costos incluyen los costos de los bienes vendidos. También incluyen gastos de producción como salarios, servicios públicos u otras facturas pendientes en su tipo de negocio. Cuando calcule sus ingresos, asegúrese de calcular el valor bruto. De esta manera, se tienen en cuenta todos los aspectos de su negocio y puede ver visualmente el punto exacto en el que puede obtener ganancias.
Aplicando el análisis de equilibrio a las empresas
Si le da un precio alto a su producto, entonces su punto de equilibrio vendrá más rápido. Lo que deberá determinar a través de la investigación de su mercado es lo que los clientes estarán dispuestos a pagar por el producto. A veces, un precio más bajo puede valer la pena, incluso si eso significa tomar más tiempo para llegar a su punto de equilibrio. Los inversionistas, ya sean inversionistas ángeles, un banco o un miembro de la familia, querrán ver un análisis de equilibrio junto con un plan de cómo piensa pagarlos. El punto de equilibrio muestra cuándo y si puede ganar dinero con su negocio. Si no tiene suficiente capital para continuar su negocio hasta su punto de equilibrio, entonces necesitará ajustar su plan o encontrar un inversor.
Qué es el análisis marginal
El análisis marginal revisa los costos y beneficios de un determinado factor en su negocio. La idea es maximizar su producción. Realizar un análisis marginal le permitirá ver dónde está gastando demasiado o muy poco, y desde allí puede hacer ajustes a su plan de negocios. La ecuación simple para un análisis marginal es restar los ingresos por gastos.
Aplicando el análisis marginal a los negocios
Usaría un análisis marginal al decidir buscar o cambiar de proveedor o al evaluar la eficiencia de su negocio. Si resta sus ingresos de sus gastos y su respuesta es negativa, claramente necesita hacer un cambio. Debido a que el análisis marginal es una herramienta orientada a pequeños cambios, también es beneficioso cuando se toman decisiones de gestión. Debe preguntarse si está obteniendo un beneficio suficientemente grande de esta elección para que esta opción valga la pena el costo o gasto.
¿Debo elegir un análisis sobre otro?
Cuando tome decisiones a lo largo de su negocio, utilizará el análisis marginal más a menudo. Al crear un plan de negocios, utilizará tanto el análisis marginal como el de equilibrio. Cuanto más sepa sobre sus finanzas, más convincente podrá ser para los inversores. Tu plan de negocios es una historia. El análisis marginal ayuda a explicar por qué eligió ciertos proveedores, ubicación, equipo o empleados. Si bien los costos fijos siguen siendo los mismos, aún puede usar el análisis marginal para decidir sobre los suministros más bajos pero más eficientes. El análisis del punto de equilibrio es el panorama general. Los inversores pueden ver que ha tomado una decisión informada sobre sus costos e ingresos porque ha realizado un análisis marginal y, como tal, tiene más respeto por su análisis de punto de equilibrio. Lanzar números juntos sin investigación o pensamiento es muy fácil. Tener un punto de equilibrio preciso es una de las herramientas clave que le permite a usted y a sus inversores ver si su negocio es viable o no. La combinación de estas dos herramientas analíticas es muy importante para un negocio exitoso.
