Cuando se trata de coleccionar, intercambiar y vender artículos deportivos, Don Hurley lo tiene abajo. Él ha estado coleccionando desde 1968 y ocasionalmente se ha sabido que parte de sus tesoros. Vender recuerdos y ganar dinero en ello implica algunos desafíos, pero él dice que es factible. Le pedimos algunos consejos del oficio.
eHow: ¿Cuáles son algunas cosas importantes a tener en cuenta al comenzar?
Don Hurley: Antes de que pueda vender recuerdos deportivos, tiene que adquirir artículos por los que otra persona está dispuesta a pagar dinero. Eso no es tan difícil, hay algo casi universalmente mágico acerca de coleccionar o poseer una marca, como un autógrafo, hecho por alguien a quien realmente admiras. Una firma es tan antigua como el tiempo y es una de las pocas cosas tangibles que quedan después de que el atleta se haya ido. La gente se separará de su dinero duramente ganado para recolectar e invertir en estas cosas, por lo que debería tener un suministro de fanáticos listo para usar y casi ilimitado si puede alcanzarlos. Pero adquirir artículos para iniciar su negocio le costará un desembolso inicial de dinero, especialmente si desea un negocio de alto nivel con piezas históricas y antiguas. Algunos artículos firmados por Babe Ruth pueden llegar a decenas de miles de dólares. Su inversión inicial dependerá de la escala del negocio en el que esté interesado en comenzar. Si tiene menos efectivo disponible, puede comenzar con poco dinero y acumular grandes cantidades de artículos con el tiempo.
eHow: ¿Qué tipo de artículos debes coleccionar para vender?
Don Hurley: Asegúrese de que lo que recolecta para vender sea un recuerdo de grado de inversión. Tiende a mantener su valor a lo largo de los años. Babe Ruth vuelve a la mente, y casi cualquier cosa de Lou Gehrig. Desconfíe de los futuros atletas, ya sea en el béisbol, el fútbol, las carreras o lo que sea. Es posible que no tengan energía permanente, simplemente podrían ser destellos en la sartén. Mucha gente considera que Mike Trout es el futuro del béisbol (este artículo se publicó en noviembre de 2014), pero todavía no lo sabremos por algunos años. Por lo general, puede obtener autógrafos de estos tipos de manera gratuita al inicio de sus carreras, solo debe estar en el lugar correcto en el momento adecuado, por lo que su inversión inicial es nula. Si realmente son estrellas, puedes convertir un buen año de ganancias en el futuro si eres paciente. Pero los almacenes y garajes están llenos de toneladas de objetos de recolección de moho asociados con el supuesto "próximo Joe DiMaggio".
eHow: ¿Qué tan importante es la autenticación?
Don Hurley: Es fácil dejarse engañar cuando está recolectando. Debe tener cuidado y debe esperar que sus compradores también lo sean. Casi todos querrán que la tranquilidad de la autenticación de un tercero vaya con lo que le están comprando. También deberías buscarlo cuando estés recolectando. Hoy en día, hay muchos autenticadores certificados en el pasatiempo que presenciarán que un atleta firmó un artículo o que usará entrenamiento en análisis forense para certificar de manera confiable que un artículo es genuino. Por lo general, colocarán una marca de demarcación invisible en el elemento que es único para ellos y, a veces, también un holograma. Si compras algo como esto, estás listo. Si el vendedor no se encarga de esto por usted, haga autenticarse el artículo. Ahora puede darle a su comprador una prueba de que está comprando el trato real cuando finalmente se dé vuelta y venda los recuerdos. Si no toma esta precaución, su comprador probablemente lo hará después de la venta y es posible que tenga que devolver su dinero si el autenticador dice que el artículo no es real. Esto puede suceder incluso cuando se sabe a ciencia cierta que es real. He tenido situaciones en las que vi personalmente al jugador firmar una pelota o camiseta solo para tener un estado de servicio de autenticación que indicaba que el autógrafo era falso. Podría haber estado parado allí cuando Peyton Manning escribió su nombre, pero tal vez se desvió de los ejemplares aceptados porque estaba agotado o distraído o tenía prisa. No hay mucho que hacer en estas situaciones, pero a veces es útil tomar fotos de la firma.
eHow: ¿Qué es mejor, un escaparate o Internet?
Don Hurley: Las fachadas de tiendas reales en el negocio de los objetos de interés son cada vez más raras en esta era de la electrónica y de Internet. Las ventas en línea dominan y son más baratas para el vendedor. No está pensando en llevar los gastos generales de alquiler o hipoteca de ladrillo y mortero. Pero una tienda ofrece credibilidad, una sensación de estabilidad y una sensación de confort para sus clientes. Pueden ver personalmente un artículo que tiene a la venta en lugar de mirar una imagen en línea. Si usted decide en una tienda, todo se reduce a la ubicación, ubicación, ubicación, al igual que con cualquier negocio. Vea si puede obtener un lugar cercano a un estadio o estadio de béisbol. Si eso no es posible, vaya a otras áreas que se ajusten a su mercado y ofrezcan un tráfico significativo, como un quiosco de un centro comercial.
eHow: ¿Cómo llegar a los posibles compradores?
Don Hurley: Tienes que promocionarte. Ponga sus manos en publicaciones comerciales como el compendio del coleccionista deportivo. Coloque anuncios para sus artículos y participe en diálogos escritos y en línea de los desarrollos actuales en la industria. En otras palabras, haga alarde de su experiencia. Y el boca a boca es enorme. Transacciones exitosas con otras personas durante un período de tiempo lo establecerán y harán que su nombre aparezca allí. Construirás una buena reputación y los compradores recurrentes vendrán a ti primero cuando estén buscando algo específico. Esto es particularmente importante en el negocio de los objetos de interés porque está lleno de peligros de fraude e incluso de elementos no confiables que no llegan al mercado.
Acerca de Don Hurley
La experiencia y la pasión de Don Hurley es el béisbol, pero ha estado intercambiando todo tipo de recuerdos deportivos, y lo está haciendo con éxito, durante 46 años.
