Llamar a la puerta es a menudo un concepto aterrador para los agentes de bienes raíces. El concepto erróneo es que su presencia no será bienvenida. Por el contrario, esto puede ser más efectivo que el correo directo o las llamadas. Hay algunas reglas a seguir que harán que incluso las personas a quienes no les gustan los abogados disfruten de sus visitas. Todo lo que necesitas saber es cómo hacerlo bien.
Visite un área donde usted o su oficina tienen un listado o simplemente vendieron una casa. No te limites a encontrar una casa y comienza a llamar. Comience con casas cercanas a la casa que figura en la lista, luego desplácese.
Cree un registro de direcciones que contenga una lista de todas las casas que desea visitar. Su registro debe tener cada dirección enumerada una tras otra. Deje un poco de espacio para notas, tales como: "Nunca contesta la puerta" o "La familia en crecimiento puede estar lista para comprar otra casa en junio".
Toque el timbre de la puerta y luego retroceda uno o dos pasos. Las personas a veces se sienten un poco asustadas cuando hay un extraño parado demasiado cerca de la puerta. Esto es especialmente cierto si eres hombre. Ponga una sonrisa suave en su cara y disfrute de la singularidad de su porche y patio en lugar de esperar ansiosamente a que el propietario responda.
Toque el timbre de la puerta y toque la puerta, luego espere 30 segundos. Puede haber una persona mayor o discapacitada adentro que no pueda llegar a la puerta en menos de 30 segundos. Si nadie responde, golpee de nuevo y espere otros 30 segundos antes de continuar.
Ven con regalos. Puede comprar calendarios, magnates para refrigeradores, bolígrafos, libretas y otras golosinas convenientes por un costo nominal con su nombre, número de teléfono y dirección. Algo útil con su nombre es menos probable que una tarjeta de negocios sea desechada.
Presentarte. Dígale al propietario de la vivienda quién es usted y qué hace, pero no salte y pregúntele si quiere vender su casa o si conoce a alguien que lo haga. En su lugar, comience explicando que acaba de enumerar / vender una casa en la calle y desea conocer el área. Dele su tarjeta y el regalo al propietario de la vivienda y hágale saber si alguna vez necesita sus servicios o si conoce a alguien que lo haga, no dude en comunicarse con usted en cualquier momento.
Descubra un poco sobre la dueña de casa si parece receptiva y manténgala en su registro. Algunas personas se complacerán en decirle qué vecinos pueden necesitar sus servicios, cuán contentos están viviendo en el área o si hay alguna casa que desee evitar.
Continuar visitando casas por tres meses. Entonces vuelve a la primera casa de nuevo. Traiga su útil registro y devuelva los regalos de rodamientos. Para entonces, tendrá una idea de quién se alegra de verlo y qué pistas no van a ninguna parte. Después de que te hayan visto cuatro veces en el último año, algunos te conocerán y confiarán en ti. Entonces, cuando quieran comprar o vender una propiedad, o conocer a alguien que lo haga, lo llamarán.
Consejos
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Si alguien deja claro que no está interesada en sus servicios o desea que deje de visitarla, respételo. Esto le dará una mejor reputación en el barrio.
