Un plan de negocios es un documento esencial que describe las características clave de un negocio. Por lo general, se utiliza un plan de negocios como un mapa y un esquema cuando se inicia una empresa por primera vez, y también para mostrar a los posibles inversores su estrategia de negocios. Escribir un plan de negocios requiere tiempo, dedicación y perseverancia. No es algo que deba tomarse a la ligera, ya que puede establecer la base adecuada para un negocio exitoso. De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, hay varias secciones clave que debe incluir al escribir un plan de negocios: un resumen ejecutivo, un análisis de mercado, una descripción de su empresa, detalles sobre su organización y administración, una estrategia de ventas y marketing, información sobre su servicio o línea de productos, información financiera y posiblemente una solicitud de financiamiento.
Escriba la sección de resumen ejecutivo. Incluya un resumen general del plan de negocios y un resumen de los puntos más importantes que desea que el lector conozca después de leer el plan de negocios. Incluya una "declaración de misión" que explique el objetivo subyacente de su negocio.
Escriba la sección de descripción de la empresa.Comience con una breve descripción de su industria, luego describa su negocio. Ofrezca una descripción general de alto nivel de los productos o servicios que ofrecerá su empresa. Enumere las necesidades no satisfechas que su empresa satisfará en el mercado.
Escriba la sección de análisis de mercado, que detalla el mercado en su industria. Primero incluya un párrafo sobre su mercado objetivo, que es el grupo de clientes a los que desea vender. De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, debe incluir contenido en esta sección sobre el tamaño, la estructura, las perspectivas de crecimiento, las tendencias y el potencial de ventas en el mercado. También incluya información sobre el posicionamiento de sus competidores en el mercado y luego indique cómo se posicionará su empresa para aprovechar las debilidades de sus competidores. Analice los precios para usted y sus competidores, y brinde información sobre cómo los competidores distribuyen y comercializan sus productos y servicios.
Escriba una sección sobre cómo se estructurará la administración y organización de su empresa. Incluya detalles sobre quién es el propietario de su empresa; sus equipos de liderazgo y gestión; y su junta directiva, si corresponde. Discuta cómo se estructurará su organización e incluya un organigrama para ilustrar esto.
Escribe la sección de marketing y estrategia de ventas. Esta sección debe describir cómo promocionará y venderá sus productos y servicios. Incluya las estrategias y los canales de marketing que utilizará para dirigirse a sus clientes, su presupuesto de marketing propuesto y su estrategia de fuerza de ventas.
Incluya información detallada sobre su producto o servicio. Escriba sobre lo que está vendiendo, el ciclo de vida de su producto, sus estrategias de investigación y desarrollo y cualquier información relevante sobre derechos de autor o patentes.
Escribe la sección de análisis financiero. Incluya una descripción detallada de cómo asignará los recursos en su empresa, así como las previsiones de ingresos, el balance general y las proyecciones de flujos de efectivo y los presupuestos de gastos de capital.
Pida dinero si no tiene fondos asegurados para su empresa. Si solicita dinero, aquí hay algunas cosas que debe incluir en esta sección, de acuerdo con la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos: sus requisitos de financiamiento actuales; requisitos de financiación en los próximos cinco años; cómo asignará la financiación que obtenga; y estrategias financieras a largo plazo.
