Ningún negocio puede ser todo para todas las personas. En algún momento, tendrá que definir su mercado para poder comunicarse con las personas con las que desea hacer negocios. Un nicho de mercado es simplemente una pequeña porción especializada del mercado que usted ha identificado como que necesita un producto o servicio en particular. Centrarse en un nicho hace que sea mucho más fácil convertirse en un experto y conocido en su campo.
¿Qué es un nicho de mercado?
En pocas palabras, un nicho de mercado es una subsección estrecha del mercado en general, por ejemplo, un restaurante que vende solo comida japonesa. No es necesariamente un mercado pequeño, aunque muchos nichos de mercado lo son. Más bien, se define por el hecho de que cada cliente en el nicho tiene un conjunto particular de necesidades que no están siendo satisfechas por las empresas convencionales. El mercado de calzado para mujeres, por ejemplo, no prioriza las necesidades de los consumidores veganos. Una empresa que se dedica a vender zapatos de alta calidad y sin crueldad a mujeres veganas tiene muchas posibilidades de convertirse en un líder del mercado en el nicho, lo que dificulta que los recién llegados se establezcan en el mercado.
Ejemplos de nicho de mercado
Los nichos no existen, se crean, más comúnmente al combinar aspectos de las siguientes características para encontrar un subconjunto de consumidores cuyas necesidades no se satisfacen:
- Precio: descuento, gama media, premium.
- Calidad: baja, moderada, alta, lujo.
- Demografía: edad del consumidor, género, educación y nivel de ingresos.
- Geográfico: ubicación precisa del consumidor.
- Psicografía: los valores y actitudes del consumidor.
Continuando con el mercado de calzado para mujeres, por ejemplo, los zapatos de oficina para las ejecutivas de altos ingresos serían un nicho de mercado, al igual que los zapatos con tallas grandes o zapatos más anchos y cómodos para las enfermeras que están de pie todo el día y de bajo precio. Zapatos para adolescentes en los últimos estilos de calle. Las posibilidades son prácticamente ilimitadas.
¿Por qué debería atender a un nicho de mercado?
La comercialización de nichos le permite convertirse en un gran pez en un estanque pequeño. Esto se debe a que, a diferencia de los mercados generalizados, los nichos de mercado tienden a tener mucha menos competencia. Usted está llevando sus productos directamente a las personas que tienen un gran interés en recibirlos, lo que significa que puede establecer rápidamente la lealtad y la presencia de la marca. La gente generalmente prefiere tratar con expertos que hablan su idioma, que es la forma en que usted conecta a los clientes con sus productos y servicios. Otro beneficio es que requiere una cantidad de recursos significativamente menor: el marketing de nicho tiende a ser extremadamente rentable. Por ejemplo, un agente inmobiliario de casas lacustres de alto nivel solo tendría que hojear las casas de más de $ 1 millón ubicadas junto al agua, no a toda la ciudad.
Desventajas de la comercialización del lugar
El principal inconveniente es el tamaño del mercado más pequeño. En algún momento, sus esfuerzos de marketing alcanzarán a la mayoría de los clientes en el nicho, después de lo cual puede haber oportunidades limitadas para el crecimiento. Es fundamental que defina un nicho con suficientes compradores para mantener su negocio a largo plazo, y preferiblemente uno que pueda seleccionar con productos complementarios a medida que su negocio crezca, como una empresa de calzado vegano que también ofrece bolsos veganos. El nicho ideal tiene baja competencia y alta demanda. Sin estas cosas, su mercado puede ser demasiado pequeño y es posible que tenga dificultades para alcanzar los objetivos de ingresos.
