Si una empresa aumenta sus ventas y no cambia ningún otro factor, la empresa obtendrá más ganancias. Sin embargo, la compañía puede decidir vender más productos haciendo ciertas concesiones, lo que reducirá la cantidad que gana en cada producto. La participación de mercado de la compañía y los ingresos por ventas totales podrían aumentar, pero la compañía podría valer menos dinero.
Calidad
Un método para aumentar el crecimiento de las ventas es aumentar la calidad del producto. Por ejemplo, un restaurante puede comprar carne y pan de mayor calidad para hacer sándwiches. Si el restaurante no aumenta los precios del menú, puede atraer más clientes porque está ofreciendo una mejor oferta. El restaurante aún puede ganar menos dinero porque ahora está pagando más dinero para comprar alimentos, en comparación con la cantidad que recibe de cada cliente.
Grandes clientes
Una empresa puede hacer más ventas vendiendo productos a grandes clientes. Los clientes grandes tienen una posición negociadora sólida debido a sus compras por volumen y pueden obtener concesiones de un fabricante. El gran cliente puede acordar comprar un millón de unidades de un producto, pero solo si el fabricante baja sus precios en un 10 por ciento.
Límites de proveedores
El crecimiento de las ventas puede requerir que un fabricante utilice más recursos de los que ofrecen sus proveedores actuales. Según la Universidad de Vermont, este es un problema importante para las empresas de alimentos orgánicos. Por ejemplo, si una empresa tiene un acuerdo para comprar madera de una compañía maderera para que pueda hacer sillas, y comienza a vender más sillas, es posible que la compañía maderera no pueda proporcionar madera adicional. La compañía puede tener que comprar madera de otro proveedor que cobra precios más altos por la madera que vende.
Clientes arriesgados
Una empresa puede aumentar sus ventas vendiendo productos a compradores menos confiables. Si una compañía solo permite que un comprador con un puntaje de crédito de 700 compre productos a crédito, puede aumentar sus ventas al permitir compras de crédito para compradores con un puntaje de 600. Las ventas de la compañía aumentarán, pero las ganancias de la compañía son menos confiables porque puede tener más cuentas por cobrar que no puede cobrar.
Prestamos
Una empresa a menudo tiene que pedir dinero prestado para financiar una expansión. Si la empresa necesita realizar una inversión importante, como un nuevo edificio de oficinas o una nueva fábrica, es posible que deba emitir millones de dólares de deuda para realizar la compra. Cualquier relación que se relacione con los cambios de la deuda de la compañía, como su deuda con el ingreso o la deuda con el capital, puede reducir el atractivo de la compañía para los inversionistas, disminuyendo su valor.
