Un adagio comercial de sentido común dice que si no avanzas, te estás quedando atrás. En el entorno empresarial actual, el status quo no es lo suficientemente bueno como para competir con negocios similares por los dólares de los consumidores. El crecimiento de las ventas de una empresa es uno de los indicadores más claros de su fortaleza en el mercado. Puede utilizarse para determinar el valor de una empresa, el valor de sus acciones o su perspectiva financiera futura. Más que los ingresos o incluso las ganancias mensuales, el crecimiento de las ventas de una empresa es la señal más significativa para la dirección financiera de una empresa.
Consejos
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Tome los ingresos del período actual y reste los ingresos del período anterior. Divida el resultado por los ingresos del período anterior para obtener el crecimiento de las ventas entre los dos períodos.
Comparaciones para una vista más clara
Calcular el crecimiento de las ventas de su empresa en un período es casi inútil; Es la secuencia de cifras comparadas entre sí a lo largo del tiempo lo que le brinda una imagen financiera valiosa. Las diversas comparaciones son la clave para determinar el estado de su negocio. Es importante mirar el panorama completo de su industria. Compare las cifras de crecimiento de ventas de un mes al siguiente, pero también observe el crecimiento en este mes en comparación con el mismo mes del año pasado, que se conoce como crecimiento año tras año. Para obtener una indicación de la salud financiera de su compañía en la economía actual, observe el crecimiento de cualquier competidor directo que pueda tener. Por supuesto, el crecimiento de las ventas no es el único factor que debe considerar al determinar el valor o la salud de una empresa, pero es importante.
Compara las manzanas con las manzanas
La velocidad a la que una empresa está creciendo puede ser una consideración crítica para cualquier inversor potencial. La forma más directa de evaluar el desempeño de una empresa es verificando sus tasas de crecimiento de ingresos, el simple cálculo de la rapidez con la que se multiplican sus ingresos. El factor más importante para determinar la tasa de crecimiento de ventas de una empresa es comparar dos períodos de tiempo similares. Compara manzanas con manzanas, no manzanas con naranjas. Los períodos de tiempo deben ser iguales en longitud y en las mismas circunstancias económicas. Compare diciembre de un año a diciembre de otro, no diciembre contra abril del mismo año. La influencia externa de las compras navideñas mostrará un crecimiento en las ventas de diciembre que no tiene absolutamente nada que ver con la salud del negocio. Es porque el gasto aumenta en todos los ámbitos durante la temporada de vacaciones.
Determinando el crecimiento de las ventas
Una vez que haya elegido dos períodos de tiempo representativos, la fórmula para encontrar el crecimiento de las ventas es relativamente simple. Tome los ingresos del período actual y reste los ingresos del período anterior. A continuación, divida ese número por los ingresos del período anterior. Multiplique ese resultado por 100 para obtener el porcentaje de crecimiento de ventas entre los dos períodos. Por ejemplo, si su negocio tuvo ventas de $ 2,500 este mes y ventas de $ 2,000 en el mismo mes del año pasado, la diferencia es un aumento de $ 500 en las ventas. Divida ese aumento por $ 2,000 en ventas del año pasado para obtener 0.25. Multiplique esto por 100, y encontrará un aumento del 25 por ciento en las ventas respecto al año pasado.
