Los estadounidenses gastan casi $ 22 mil millones al año en juguetes, y los principales minoristas compiten hasta el último centavo. Los minoristas de juguetes más grandes comparten aproximadamente el 70 por ciento del mercado de juguetes de EE. UU., Con pequeñas tiendas especializadas y catálogos en línea que reclaman el 30 por ciento restante. Los principales minoristas se han centrado en aumentar su participación en el mercado existente con precios competitivos, productos innovadores y entornos amigables para el consumidor.
Walmart
Walmart asumió el liderazgo en la carrera por la venta de juguetes en 1999 y no ha mirado atrás. Kloster Trading, una firma de consultoría para inversionistas en juguetes y electrónica, estima que la participación de Walmart en el mercado minorista de juguetes es un poco menos del 30 por ciento. El mega minorista se ha mantenido a la cabeza del paquete con descuentos agresivos y ventas por volumen en sus más de 9,000 tiendas. La decisión de reducir el catálogo y ofrecer una selección más pequeña perjudicó las ventas de juguetes, que representan aproximadamente el 7 por ciento de los ingresos totales de la compañía. Walmart está cambiando de marcha y aumentando el inventario con un énfasis en el stock ecológico.
Toys R Us
Toys-R-Us ocupa el segundo lugar en ventas minoristas, con más del 18 por ciento del mercado de juguetes de EE. UU. Si bien la tienda de juguetes y la cadena de suministro para bebés es el minorista de especialidades de juguetes más grande del mundo, aún está por detrás de Walmart en ventas. Pero Toys-R-Us se está enfocando más en los últimos productos en un intento de poner los juguetes en los estantes antes de que comiencen los sparring sobre precios y descuentos. La práctica de la compañía de abrir tiendas temporales en el espacio del centro comercial durante la temporada de vacaciones ha sido exitosa y puede convertirse en una parte permanente de su estrategia de ventas.
Objetivo
Target, la segunda cadena minorista más grande de los Estados Unidos, reclama cerca del 17 por ciento del mercado minorista de juguetes en Estados Unidos. Target ha ido ganando terreno en la batalla por las ventas con un catálogo ampliado de juguetes para las fiestas, descuentos anticipados para las fiestas y departamentos de juguetes arreglados. La cadena de descuento con sede en Minneapolis también se ha centrado en clientes más jóvenes con anuncios patrocinados en Facebook y Twitter.
Kmart
Kmart, que se fusionó con Sears en 2005, se ha ido reduciendo gradualmente y sus ventas de juguetes reflejan esa tendencia. La participación de Kmart en el mercado minorista de juguetes es aproximadamente 3.4 por ciento, menos que Amazon, que tiene 5 por ciento, pero generalmente aparece en una categoría en línea separada. Las agresivas ventas de juguetes antes de las vacaciones de Kmart han ayudado a que la cadena siga siendo rentable mientras ajusta sus existencias para satisfacer las demandas de los clientes.
