Las empresas con una sólida combinación de marketing minorista tienden a ver los crecientes resultados a lo largo del tiempo, siempre que exista la demanda. Los clientes disfrutan comprando en tiendas cuyo mercadeo responde a sus necesidades y comunica sus servicios claramente. Su combinación minorista ayuda a hacer esto posible, ya que tiene en cuenta muchas facetas de su negocio, incluidos el producto, el precio, el lugar y la promoción. Una buena combinación de ventas minoristas se basa en los datos demográficos de su público objetivo y los reúne donde están para construir relaciones vitales que aumenten las ganancias.
Consejos
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Una combinación de mercadeo minorista aborda el producto, el precio, el lugar y la promoción, con el fin de mantener a su pequeña empresa en crecimiento y prosperidad.
Comunicando su producto
Las decisiones de comercialización de su producto al por menor variarán según el tipo de tienda minorista que ejecute y su público objetivo. Los factores que afectan la percepción de calidad del cliente incluyen el diseño de empaque, las opciones del plan de servicio, la garantía, los colores y los materiales. Por ejemplo, si está promocionando su tienda minorista y sus productos a un público de alto nivel, puede elegir un diseño elegante y sencillo y colores frescos; para una tienda familiar, puede inclinarse más hacia colores brillantes, llamativos y fuentes grandes.
Escogiendo su punto de precio
El precio es una parte importante de una mezcla minorista; Si sus clientes no pueden pagar sus productos, es poco probable que frecuenten su tienda. La mayoría de los productos en su tienda deben estar en un rango cómodo para su público objetivo; para obtener esta información, deberá realizar un análisis de audiencia para tener una idea de la renta mediana y el poder adquisitivo. Esto le ayuda a definir elementos de mezcla en los precios que mejor se adapten a sus necesidades. Para crear una sensación de deseo y dar una opción para un derroche, también puede vender algunos artículos que tienen un precio fuera del rango de precios normal de su cliente objetivo.
Jugando con lugar
En el sector minorista, el diseño de su tienda y la forma en que presenta sus productos es una parte importante de la combinación de marketing minorista. La pantalla debe adaptarse a su imagen para que los clientes encuentren una experiencia cohesiva. En un minorista de gama alta, los productos a menudo se separan para crear un sentido de escasez y exclusividad; En una tienda de informática, los modelos de pantalla se establecen a la altura de la cintura para permitir las pruebas. La colocación puede ayudar a llamar la atención sobre ciertos productos y promocionar los artículos que desea vender más. Si los clientes no se sienten atraídos por la colocación de su producto, póngase en su lugar y pruebe algo nuevo.
Decisiones de promoción de productos
La promoción es la parte más reconocible de la mezcla de marketing minorista. Implica todas las actividades de marketing que realiza para que sus clientes conozcan los productos que ofrece. Para una tienda minorista, puede anunciarse en los periódicos y en la radio, iniciar una campaña de mercadeo social, usar correos electrónicos de mercadotecnia, repartir folletos o planear eventos de inauguración. Sus campañas promocionales deben estar dirigidas a su base de clientes. Para definir la combinación adecuada de puntos de venta promocionales, elija las publicaciones que lean, las estaciones que escuchan o miran, y las copias o el diseño gráfico que resonará con ellos.
Mezcla de marketing y pequeñas empresas
Encontrar la combinación de marketing adecuada es esencial para el éxito de cualquier pequeña empresa. Mejore cualquiera de estas cuatro áreas y es probable que vea una pequeña mejora en las ventas. Para un mayor impulso, mejore las cuatro áreas y considere consultar a un experto en marketing para obtener ayuda. Para definir los elementos de mezcla adecuados para su empresa, observe su mercado actual y su resultado final. Si descubre que las ventas han bajado o su negocio ha sufrido una caída, dar una nueva vida a su combinación de marketing minorista podría ayudar a cambiar las cosas.
Diferentes exhibiciones de tiendas podrían llevar a los clientes a los registros, especialmente cuando se combinan con una venta atractiva, un empaque atractivo y anuncios que incitan a los clientes a visitar su tienda. Los pequeños cambios en cada una de estas áreas tienen un impacto real en el resultado final que puede hacer que su negocio crezca y prospere.
