La distribución al por mayor tiene sus orígenes en los mercados comerciales históricos. Proporcionar bienes a cambio de dinero es uno de los modelos de negocios más antiguos del mundo y es común a la mayoría de las culturas y países. Solo en los Estados Unidos, encontrará más de 300,000 distribuidores, y son responsables de más de $ 3 billones en ingresos cada año. La mayoría de ellos son pequeñas empresas, por lo que si se convierte en un distribuidor mayorista, se encontrará en una gran industria con mucha compañía.
Sin embargo, cada día más y más emprendedores nuevos estudian cómo convertirse en un distribuidor para que ellos también puedan unirse a las filas de esa industria creando pequeñas empresas que se especializan en mover productos entre los fabricantes y las empresas que eventualmente venden esos productos a los consumidores. Para convertirse con éxito en un distribuidor mayorista, necesitará habilidades empresariales básicas, como finanzas, administración y habilidades de marketing. También puede necesitar uno o más tipos de licencias o permisos, espacio de almacenamiento adecuado para su inventario y sólidas habilidades de ventas, entre otros requisitos.
Consejos
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Además de las habilidades básicas de administración de negocios y finanzas, necesitará las licencias necesarias para almacenar y distribuir los productos que vende, así como un almacén adecuado u otro espacio de almacenamiento para mantener su inventario seguro.
El papel de un distribuidor
Los distribuidores mayoristas desempeñan un papel muy importante en el comercio moderno. Los fabricantes cumplen roles importantes en el comercio, por supuesto, pero sin una manera de mover sus productos al mercado, no pueden obtener ganancias. Las compañías que fabrican productos específicos necesitan algún método o forma de llevar sus productos a negocios minoristas, que luego los venden a los usuarios finales o consumidores.
Por ejemplo, una empresa puede producir un alimento especial de alta calidad, como mezclas de especias para el hogar y el uso en restaurantes. El negocio posiblemente podría establecer tiendas minoristas propias para vender sus productos directamente al usuario final. Sin embargo, en muchos casos, tal compañía preferiría enfocarse en la producción y dejar la venta a otros. Distribuidores mayoristas intervienen para cumplir esta función. Ellos compran los productos de la compañía originaria y luego los venden con un beneficio para el usuario final.
Los distribuidores mayoristas actúan así como un conducto para mover productos de todo tipo desde el fabricante hasta el mercado. A diferencia de vender los productos directamente a los usuarios finales, un distribuidor mayorista vende a los minoristas, quienes luego mueven los productos a los compradores finales que usan el producto. Para lograr este propósito, los distribuidores toman posesión física de los productos pero también adquieren un título legal a través de la compra. Luego almacenan los artículos en el inventario, generalmente en uno o más almacenes donde el inventario se almacena y administra hasta que se vende y se transporta a los minoristas.
Según las cifras de agosto de 2018 de la Oficina del Censo de EE. UU., El comercio mensual de distribución al por mayor representa aproximadamente $ 500 mil millones en ventas en inventarios por un valor de alrededor de $ 600 mil millones. Anualmente, los distribuidores mayoristas representan alrededor de $ 3.2 billones en ventas solo en los EE. UU.
Los distribuidores mayoristas exitosos se basan en una historia y experiencia existentes en la industria que produce los productos que venden y representan. Esa experiencia y familiaridad permiten que un distribuidor inteligente identifique las tendencias emergentes en sus campos y capitalice las sólidas relaciones profesionales que han construido en esa industria. Por lo tanto, convertirse en un distribuidor de un producto con el que está profundamente familiarizado a través de la experiencia o el uso anteriores es una excelente manera de aumentar sus posibilidades de éxito.
Investigando Oportunidades de Distribuidor Mayorista
Para convertirse en un distribuidor mayorista, puede comenzar un negocio desde cero o comprar un negocio de distribución existente de alguien que quiera venderlo. La última opción suele ser más atractiva para los nuevos distribuidores mayoristas, ya que es posible que pueda ahorrar algo de dinero y reducir el riesgo que de otro modo asumiría al construir un negocio desde cero. Además, muchos vendedores de empresas de distribución mayoristas lo ayudarán a aportar su experiencia y clientes existentes, ahorrando tiempo y esfuerzo. Crear su propio negocio desde cero también significa comenzar desde cero en términos de su reputación comercial como distribuidor mayorista.
Puede elegir buscar oportunidades que impliquen la distribución de una amplia gama de productos. Alternativamente, puede explorar un modelo de distribución mayorista que se especialice en nichos bien definidos, como corbatas para hombres para tiendas de ropa o mezclas de sopas especiales para tiendas de comestibles. Por lo general, cuanto más amplio sea el surtido de su inventario, más grandes deben ser sus operaciones para mantener y hacer crecer su negocio.
La mayoría de los fabricantes y distribuidores asociados celebrarán un acuerdo o contrato por escrito que establece los términos y obligaciones de cada parte. Por lo general, estos contratos especificarán qué acciones puede tomar un distribuidor para promover y vender los productos del fabricante. Otras cláusulas pueden requerir que ambas partes actúen de manera ética y moral y cumplan con todas las leyes y regulaciones aplicables. Además, el contrato debe detallar todos los detalles relacionados con los precios y las condiciones de pago.
Es crucial investigar y realizar la diligencia debida en cada fabricante o proveedor con el que usted decida hacer negocios. Su reputación afecta sus operaciones comerciales, pero lo contrario también es cierto. Si usted es el distribuidor exclusivo en su territorio para los productos fabricados por una compañía que luego se descubrió que violó la ley o actuó de una manera poco ética, el empañamiento de su reputación comercial también puede expandirse para dañar su reputación.
Requisitos de licencia para distribuidores
Los requisitos de licencia específicos para su negocio de distribución mayorista variarán según su estado y el tipo de productos que esté vendiendo. Es importante investigar a fondo los requisitos de licencias y permisos antes de comenzar las operaciones como distribuidor mayorista. Estos programas de concesión de licencias y permisos se pueden encontrar en todos los niveles de gobierno, desde el local hasta el estatal y el federal. Afortunadamente, aprender cuáles son sus obligaciones con respecto a las licencias es tan simple como hacer una llamada telefónica a la agencia o departamento adecuado, en la mayoría de los casos.
Muchos municipios y estados requieren nuevos negocios de todo tipo para obtener una licencia comercial. El proceso para obtener una licencia comercial suele ser bastante sencillo. Lo más probable es que tenga que completar un formulario de solicitud con información de contacto personal y comercial y detalles sobre la naturaleza de su negocio, así como cuáles serán sus ingresos esperados. También es probable que deba pagar una tarifa de solicitud.
Otros requisitos de licencia pueden requerir un poco más de investigación y esfuerzo. Por ejemplo, es posible que desee solicitar una licencia mayorista si su estado los proporciona. Estas licencias permiten a los distribuidores mayoristas comprar inventario sin pagar impuestos sobre los productos. Estas licencias generalmente son administradas y emitidas por la oficina de impuestos o ingresos del estado.
Además, el comercio de algunos productos específicos puede requerir más permisos o licencias, dependiendo de la naturaleza del producto. Por ejemplo, en los EE. UU. Los distribuidores mayoristas de bebidas alcohólicas deben tener una licencia de la Oficina de Impuestos y Comercio.
Espacio de almacenamiento para la distribución al por mayor
Las necesidades de almacenamiento dependerán de la concentración de su negocio de distribución y del tipo de productos que va a distribuir.
Si elige especializarse en una variedad muy limitada de productos pequeños con poca variación en tamaño, estilo u otras características, puede operar desde un sótano o un garaje convertido, al menos por un tiempo.
Sin embargo, la mayoría de los distribuidores que asumen la propiedad legal y real y la posesión de los productos que distribuyen descubren que administrar un negocio de distribución fuera de la casa no es una solución práctica a largo plazo.
La mayoría de los distribuidores mayoristas utilizan almacenes que están ubicados en áreas de la ciudad donde el espacio es abundante y relativamente barato. Los almacenes de distribución generalmente están ubicados fuera de los caminos trillados en lugar de parques industriales bien cuidados o áreas comerciales de alto nivel.
Inicialmente, la mayoría de los nuevos propietarios de negocios de distribución mayorista consideran que es mucho más económico alquilar espacio de almacén en lugar de comprarlo directamente.
Otros requisitos para un negocio de distribución
Al igual que con cualquier pequeña empresa, los distribuidores mayoristas deben poseer una sólida comprensión de los conceptos básicos de gestión y gestión de una pequeña empresa. Esas tareas básicas incluyen la preparación de un plan de negocios, el diseño de un modelo de distribución, las habilidades financieras básicas, como la previsión del flujo de efectivo y los costos iniciales y la creación de una estrategia de marketing efectiva.
Los buenos distribuidores mayoristas poseen un conocimiento de la industria subyacente, excelentes habilidades de negociación e interpersonales y una sólida capacidad de ventas, además de las habilidades básicas de propiedad del negocio, incluidas finanzas, administración y organización.Los distribuidores exitosos poseen una personalidad extrovertida o extrovertida, o al menos pueden asumir la carga de las llamadas en frío y llegar a los posibles clientes individualmente. La distribución mayorista es un modelo de negocio complejo que requiere excelentes habilidades organizativas y operativas.
Necesitará tener suficiente efectivo disponible para comprar un inventario suficiente para iniciar su negocio. La cantidad de dinero que se requiera depende de los productos que venderá. Las necesidades típicas de inventario inicial para los distribuidores mayoristas pueden variar desde unos pocos cientos de dólares hasta más de un millón de dólares en inventario requerido, que puede ser necesario financiar.
Otros gastos incluyen equipamiento y mobiliario de oficina básico. Como mínimo, necesitará una computadora, una impresora y un escáner relativamente nuevos, así como un teléfono y acceso a Internet. Es posible que también deba alquilar espacios de oficina separados si su almacén no incluye las instalaciones adecuadas.
La mayoría de los distribuidores mayoristas que comienzan desde cero comenzarán a obtener ganancias en dos a cinco años, un marco de tiempo que no es tan diferente de las cifras promedio para la mayoría de las empresas emergentes.
Selección de proveedores para su negocio
Los nuevos distribuidores mayoristas deben considerar seriamente la especialización en un tipo de producto con el que ya están familiarizados y en un campo o industria en el que tienen una experiencia significativa. Si ha trabajado extensamente en la industria de restaurantes, la especialización en productos que necesitan los restaurantes (mesas y sillas, por ejemplo, o alimentos especiales) le da una ventaja inicial en términos de ventas y posibles clientes. Una vez que haya identificado el tipo de producto, deberá identificar a los proveedores para ese producto.
Lo más importante es que necesitará localizar proveedores o proveedores confiables. Lo que decida vender como distribuidor tendrá que ser obtenido. Deberá encontrar proveedores confiables y confiables con los que pueda establecer una relación continua. Y lo que es más importante, estos proveedores deberán suministrar constantemente productos para su negocio de calidad adecuada y a un precio aceptable para que pueda obtener sus márgenes de ganancia.
Es aconsejable comenzar sus consultas con compañías con las que ya esté familiarizado. Si tiene experiencia y experiencia en la decoración del hogar, comience con las compañías que producen productos de diseño para el hogar que conoce y le gustan. Póngase en contacto con esos fabricantes y pregúnteles sobre las tarifas y los procedimientos al por mayor. Querrá comparar sus tarifas al por mayor con los precios que ve por sus productos en tiendas minoristas. Agregue el envío y sus gastos generales al llevar estos productos para decidir si este fabricante es un buen proveedor para su empresa.
