En un modelo de negocio capitalista, los gerentes de negocios están interesados en maximizar los ingresos totales que obtienen en sus operaciones comerciales de las ventas de sus productos. De estos ingresos, después de deducir varios costos, la empresa obtiene una ganancia. Los problemas de maximización de ingresos en economía estudian cómo llegar a este punto de maximización de ingresos.
Maximización de ingresos
Una empresa que puede vender sus productos en el mercado obtiene ingresos en función de la cantidad de unidades que vende multiplicada por el precio de venta de cada unidad. La maximización de ingresos para la empresa se produce en el punto en que la empresa obtiene el máximo de ingresos totales que puede obtener para su producción; este es el punto donde la empresa no puede aumentar sus ingresos totales vendiendo más unidades.
Punto de maximización de ingresos
Cada unidad de producción que vende la empresa aumenta sus ingresos, hasta cierto punto. Más allá de cierto punto, la empresa no podrá vender unidades adicionales, excepto aceptando un precio más bajo, y estas unidades adicionales vendidas reducirán sus ingresos totales. Para obtener el máximo de ingresos, la empresa se centrará en vender unidades adicionales hasta el punto en que la última unidad que vende no genere ingresos adicionales. En este punto, se maximizarán los ingresos totales que obtendrá la empresa.
Maximización de ingresos frente a la maximización de beneficios
La maximización de ingresos no es lo mismo que la maximización de beneficios. Una empresa puede ser capaz de maximizar sus ingresos de una manera que no permita maximizar su beneficio. Por ejemplo, los gerentes podrían intensificar sus esfuerzos publicitarios. Si bien esto podría aumentar las ventas y generar ingresos adicionales, la deducción de los costos de publicidad de los ingresos significa que las ganancias se reducirán. Algunas empresas podrían adoptar un enfoque de maximización de los ingresos a corto plazo con miras a la maximización de las ganancias a largo plazo. Por ejemplo, una estrategia de publicidad efectiva podría llevar a una ventaja competitiva para una empresa, como aumentar la conciencia del consumidor y aumentar sus beneficios a largo plazo.
Orientación de maximización de ingresos
Al economista William Baumol se le ocurrió la teoría de que, gracias a la separación de la propiedad y la administración en las grandes corporaciones, los gerentes de negocios están más enfocados en maximizar los ingresos que en maximizar las ganancias. Esto se debe a que los incentivos otorgados a los gerentes están relacionados con los ingresos por ventas, en lugar de con las ganancias. Sin embargo, los gerentes deben obtener un cierto nivel mínimo de ganancias para los propietarios de la empresa. Esto plantea una restricción en su enfoque de maximización de ingresos.
