Casi todos los productos y servicios nuevos de hoy se investigan a fondo antes de ser introducidos en el mercado. La mayoría de los productos tienen un plan de marketing que se formuló en las primeras etapas del desarrollo del producto, un plan que se refina (a menudo junto con el producto mismo) a medida que el mercado evoluciona o se comprende mejor. La definición del producto, a menudo llamada la descripción del producto, es el punto de partida clave de un plan de marketing.
Partes típicas de un plan de marketing
Un plan de marketing generalmente contiene una visión general de los objetivos de la empresa (y del cliente), una descripción / definición del producto que detalla cómo un producto cumple o promueve estos objetivos, y las estrategias a emplear para llevar el producto al mercado de la manera más ventajosa.
Definicion de Producto
Un plan de marketing efectivo comienza con una definición integral del producto, no solo de lo que es, sino de lo que hace, de cómo lo hace y de quién está interesado en comprarlo (y por qué). Esta definición del producto debe ser dinámica y reflejar las necesidades de la empresa y del cliente. Una definición de producto al menos incluye los elementos de posicionamiento del producto, diferenciación del producto y ciclo de vida del producto.
Objetivos del Plan de Marketing.
Un plan de mercadeo también delineará los objetivos, con mayor frecuencia en niveles múltiples, desde las fechas de implementación hasta los objetivos de ventas preliminares, y generalmente proporcionará algunos puntos de referencia para medir el éxito.
Estrategia para lograr objetivos
Las estrategias que subyacen en el desarrollo del producto y cómo la implementación de estas estrategias conducirá a la aceptación óptima en el mercado del nuevo producto son, por supuesto, clave para el éxito del plan de marketing. La historia del marketing tiene numerosos ejemplos de productos útiles con un gran potencial que nunca lograron el éxito que podrían tener debido a las estrategias de marketing que se enfocaron en la demografía equivocada o que resultaron contraproducentes debido a la sincronización o algún otro motivo no anticipado.
