Su aumento de salario anual o la promoción de su trabajo podrían depender más de si cumplió con sus objetivos de ventas o obtuvo la calificación más alta en su evaluación de desempeño anual. Demostrar que su trabajo es valioso para la organización y los altos cargos puede depender de qué tan clara y convincente sea la manera en que articula sus logros. En otras palabras, puede que no sea lo que logró el año pasado, sino lo bien que cuenta la historia.
Revise la descripción de su trabajo
Claro, usted sabe lo que implica su trabajo, pero antes de comenzar a escribir la parte de autoevaluación de su evaluación anual de desempeño, comience por revisar la descripción formal de su trabajo. Esto garantiza que su autoevaluación sea completa y que aborde todas las funciones y tareas del trabajo que se le asignaron. Si no tiene una descripción de trabajo por escrito, cree una lista de todas sus tareas y responsabilidades a medida que las lleve a cabo durante varios días. Esto se convertirá en la descripción de su trabajo para redactar una autoevaluación completa. Además, tenga en cuenta las metas u objetivos que usted o su supervisor consideren importantes para su trabajo.
En esta época el pasado año
Es útil comparar los logros de este año con los objetivos que usted y su supervisor discutieron durante su revisión anterior, así que revise su evaluación de desempeño anterior. Para cada objetivo, anote si logró ese objetivo, cuándo y cómo. Por ejemplo, si la expectativa de su supervisor era que aumentara sus ventas en un 20 por ciento, anote la fecha en la que cumplió con ese objetivo del 20 por ciento. Además, tenga en cuenta brevemente la estrategia que utilizó para aumentar sus ventas, y cómo su estrategia resultó en el aumento. "Las ventas aumentaron en un 20 por ciento a mediados de junio; investigamos noticias sobre la reubicación de la competencia fuera del estado y desarrollamos una encuesta de clientes que preferían al proveedor local; obtuve 14 clientes adicionales". No necesita escribir una explicación detallada ahora; lo hará al redactar la parte de autoevaluación de su revisión.
No ignore sus defectos
Si hay áreas en las que no cumplió con sus objetivos o funciones de trabajo en las que podría mejorar, no las ignore. Su supervisor no necesariamente pasará por alto las deficiencias solo porque tenga un alto desempeño en otras áreas. Describa las áreas en las que necesita mejorar y si ha explorado formas de mejorar su rendimiento en esas áreas. Por ejemplo, si no es un genio de Excel, pero es una aplicación crítica para su trabajo, indique qué está haciendo para mejorar en esta área, preferiblemente algo que no será un gasto de la empresa, como completar un curso en línea en tu propio tiempo
Los requisitos de trabajo de rutina no son logros
Llegar a trabajar a tiempo y estar en el trabajo cuando está programado es fantástico, pero no es un logro porque se espera que los empleados estén a tiempo y presentes todos los días. Las expectativas de rutina, como la asistencia y el mantenimiento de relaciones de trabajo colaborativas con sus colegas y supervisores, no valen para jactarse. Esas son las cosas que se supone que debes hacer, no las cosas por las que recibes una recompensa, un aumento o una promoción. Su supervisor puede apreciar su diligencia y actitud colegial sobre el trabajo y probablemente los considerará factores muy importantes en su desempeño general, pero no es necesario que formen parte de su autoevaluación. En su lugar, haga una lista de sus logros durante el período de revisión por encima de sus metas.
Finalice su lista de logros
Reúna sus notas y redacte una lista cronológica de sus logros. Revise sus notas sobre cada meta que alcanzó durante el año pasado, y complete los detalles para cada meta. Para cada logro, indique la meta e indique el período de tiempo o la fecha en que alcanzó la meta. Sea objetivo y específico, además de resaltar resultados cuantificables. Proporcione detalles sobre cómo logró el objetivo y explique sus pasos de manera sucinta. Describa los obstáculos que encontró y cómo los resolvió, ya que la resolución de problemas es una habilidad que los empleadores valoran.
Resuma cada logro y describa el impacto que tiene en la organización, como las contribuciones a los resultados finales a través del logro o la superación de su cuota de ventas. Aparte de alcanzar sus objetivos ya establecidos, describa los logros que inició, como las tareas que asumió para mejorar su desempeño y eso demuestra que usted es un contribuyente valioso para la organización. Asegúrese de que el trabajo que inició sea relevante tanto para la empresa como para su propio éxito.
Ejemplos de logros de los empleados
Cuando haya completado su lista, sus logros y logros pueden verse así:
Ejemplo:
Gol: Aumentar las ventas en un 20 por ciento dentro del año calendario, antes del 31 de diciembre.
Acción tomada: Al enterarme de que nuestro competidor se estaba reubicando fuera del estado, reuní toda la información que pude sobre la base de clientes del competidor y cómo atrae a los clientes. Descubrí que la mayoría de sus clientes eran leales a la compañía porque se fundó en esta ciudad y estado. Con esa información, compilé una lista de todos los clientes potenciales en nuestro mercado, eliminé a los clientes que actualmente atendemos y creé una lista de clientes potenciales a partir de los nombres restantes. Una vez que el competidor cerró su tienda local, contacté a los clientes que ya no estaban siendo atendidos por el competidor. Para el 15 de septiembre, de 30 clientes potenciales, pude ganar 14 clientes adicionales, 10 de los cuales hicieron pedidos de inmediato, lo que resultó en un aumento del 26 por ciento en comparación con mis ventas del año anterior.
Desafíos: El único desafío que encontré fue el momento de mi alcance. Quería ser respetuoso con las relaciones con los clientes que tenía nuestro competidor, sin parecer que estábamos cazando a sus clientes. Por lo tanto, esperé hasta que el competidor hubiera finalizado su movimiento de fuera del estado. Al hacerlo, aprendí que mi enfoque fue bien apreciado por los nuevos clientes y oportuno.
