Según ibisworld.com (ver Referencias), la tutoría es una industria de 7.2 billones de dólares al año que experimentó un crecimiento anual de más del 20 por ciento en 2008. Si está considerando el creciente campo de la tutoría, debe crear cuidadosamente un plan que cubra todos los componentes principales. del negocio.
Escribir un plan de negocios suele ser la culminación de todos los pensamientos, las notas en trozos de papel y en línea y otras investigaciones formales. Ahora necesita convertirlo en una descripción de negocios, estrategias de mercado, análisis competitivo, operaciones y plan de gestión y proyecciones financieras.
descripción del negocio
Use la descripción del negocio para determinar a qué segmento de estudiantes atenderá. El negocio de las tutorías está muy fragmentado. Incluye preparación para exámenes, educación de manejo, tutoría para estudiantes con dificultades (de todas las edades) en el hogar o en la escuela.
Todos somos estudiantes. Considera los grupos de edad de los posibles estudiantes que te gustaría enseñar. Decide si te centrarás en preescolar, primaria, secundaria, universidad, adulto o tal vez todos esos.
Las asignaturas a tutor son infinitas, así que considere dónde se enfocará. Puede especializarse en preparación de exámenes, matemáticas, idiomas, lectura o negocios, adultos o estudios universitarios.
Estrategias de mercado
Además de ser parte del plan de negocios general, las estrategias de mercado merecen su propio plan completo. Algunas de las cosas a considerar son: ¿venderá a escuelas, padres o estudiantes?
Si el programa federal No Child Left Behind es una fuerza en su área, considérelo en sus estrategias de mercado. La tutoría es una parte importante de ese programa. Ya que está financiado por el gobierno federal, siempre recibirá un pago (aunque puede ser tarde).
Considera dónde se congrega tu clientela. Por ejemplo, puede tener sentido comercializar los exámenes de ingreso a la universidad (el ACT y el SAT) estrictamente a los padres de estudiantes de secundaria y de último año de secundaria. Investiga dónde se encuentran. Los periódicos escolares y los programas de juegos a veces aceptan publicidad, así que busque esa vía para conseguir estudiantes.
Los maestros y las escuelas también pueden ser receptivos a los tutores. Envíe por correo un anuncio a sus maestros locales. Ellos podrían referir a algunos de sus estudiantes con dificultades.
Desarrollar respuestas a las 5 preguntas: quién, qué, cuándo, dónde, por qué, en esta sección. Es la mejor manera de desarrollar sus estrategias de marketing.
Análisis competitivo
El objetivo aquí es determinar cómo eres diferente de tus competidores. Descubre lo que hacen tus competidores y lo que están cobrando. Establecer una matriz y echa un vistazo a sus sitios web. Habla con las personas que han estado allí. Habla con tutores potenciales que han trabajado allí.
Pretende ser un padre y llama a una compañía de tutoría. Puede obtener mucha información competitiva de esa manera.
Plan de Operaciones y Gestión
Esta sección cubre todo, desde el horario comercial hasta el personal clave y los informes. Entonces, discuta cómo operará la empresa. Opere su negocio desde su casa. Esto significa menores gastos. No tienes que pagar renta. De hecho, deduzca de sus impuestos la parte de su hogar que utiliza para su negocio.
Esta y otras decisiones operativas y de gestión pueden marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito, entre la pérdida y el beneficio.
Incluir un perfil de personal clave. Esto es importante si necesita utilizar el plan de negocios para obtener un préstamo bancario. A los banqueros les gusta saber que los empleados de la compañía tienen los antecedentes y el impulso para garantizar que la empresa se convierta en una empresa rentable.
Proyecciones financieras
Sé brutalmente honesto aquí. Brutalmente. De hecho, esta es una sección de BBP (antes del plan de negocios). La única pregunta aquí es: ¿Cómo ganará dinero su negocio? Eso es. En tutorías por ejemplo, siempre hay que pagar a los tutores. Pase lo que pase, será su mayor gasto.
Agregue el costo de marketing para obtener estudiantes más todos los demás gastos complementarios. Esto incluirá suministros, seguros, libros de tutoría, etc. Sus ingresos tienen que cubrir eso y algunos. Si no es así, es posible que desee considerar si la empresa de tutoría es un esfuerzo que vale la pena.
Luego tome sus ingresos proyectados menos gastos para obtener su ganancia. Mantenga su ojo en eso para mantenerse en el negocio.
Para tutorías, considere un gasto de mano de obra del 25 al 30 por ciento de los ingresos. Ya que ese es el gasto más grande, si está bajo control y usted puede administrar los otros gastos, es posible que no tenga un gran plan de negocios de tutoría, ¡tendrá un gran negocio de tutoría!
