¿Tiene una gran nueva línea de productos pero no sabe cómo incluirla en los estantes de los minoristas? Necesitas obtener la aprobación del comprador de la tienda. Suena simple, pero convencer a un comprador minorista de que se arriesgue con un producto no es fácil. Los compradores de tiendas minoristas reciben numerosos lanzamientos de productos diariamente. La persistencia y las habilidades de venta son necesarias para llevar su producto a una tienda minorista.
Crear una lista de tiendas potenciales para lanzar. Busque tiendas que lleven artículos dentro de su categoría de producto y estilo. Por ejemplo, un producto de scrapbooking puede lanzarse a tiendas de scrapbook, tiendas de arte y cadenas nacionales con una sección de scrapbook.
Póngase en contacto con la tienda y pregunte por el nombre del comprador. Pregunte por el nombre del propietario al llamar a tiendas independientes. Cadenas de tiendas nacionales suelen tener compradores regionales. Llame o envíe un correo electrónico a la oficina corporativa para obtener el nombre del comprador para su ubicación. Solicite la dirección de correo electrónico, el número de teléfono directo y la dirección postal del comprador. El nombre del comprador es suficiente si la compañía niega su solicitud de información de contacto.
Envíe al comprador la información de su producto. Envíe un kit de marketing e incluya una muestra siempre que sea posible. Siempre incluya una hoja de línea o una lista de productos que ofrezca con precios. Si ha recibido publicidad en un periódico o revista local, adjunte copias del artículo. Incluya una carta de presentación que detalle cómo su producto beneficiará a los clientes de la tienda. Indique que se comunicará con el comprador por teléfono o correo electrónico para hacer un seguimiento y responder a cualquier pregunta. Dé un marco de tiempo para su seguimiento, tal como una o dos semanas.
Haga un seguimiento con el comprador para programar una cita en persona. Llame para confirmar que recibió su kit de producto y solicite comentarios. Pida reunirse si la oficina del comprador es local. Establecer una buena relación con el comprador es esencial para una relación exitosa con un cliente minorista.
Prepare una lista de propuestas de valor y beneficios si el comprador no está convencido de los méritos de su producto. Por ejemplo, ofrezca una reducción de precio temporal o cancele el requisito de pedido mínimo si el comprador está preocupado por invertir mucho dinero en un nuevo producto. También puede ofrecer un período inicial de envío a pequeños minoristas establecidos. Un contrato de consignación coloca su producto en la tienda y la tienda le paga un porcentaje de los artículos vendidos. Esto es atractivo para los minoristas porque elimina el riesgo si su artículo no se vende.
Consejos
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Contrate a un representante de ventas por comisión si no se siente cómodo o no tiene experiencia en la venta. Compre un puesto en una feria comercial mayorista si tiene el capital. Las ferias comerciales son caras pero pondrán su producto frente a cientos de compradores de tiendas que buscan un nuevo inventario.
Advertencia
Nunca se presente a la oficina de un comprador o una pequeña tienda minorista sin previo aviso. Los compradores están extremadamente ocupados y probablemente le den un rechazo absoluto a su producto.
