Vender su producto a tiendas minoristas requiere golpear el pavimento y llegar a la persona adecuada. Hay muchas maneras diferentes en que puede obtener su producto en la puerta de una tienda minorista, pero si la persona que toma las decisiones nunca lo ve, nunca tendrá la oportunidad que está buscando. Al mismo tiempo, el comprador de una tienda a menudo es bombardeado con tantos productos nuevos a la vez que el suyo debe destacar entre la multitud. Esté dispuesto a hacer su mejor oferta hasta que su producto cumpla con un objetivo específico.
Artículos que necesitarás
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Teléfono
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Transporte
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Elementos de marketing
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Muestras del producto
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Correo de propaganda
Haga llamadas en frío a todas las tiendas minoristas de su región inmediata. Usa un script que suene natural. Solicite una reunión con el comprador o dueño de la tienda. Cree una lista de tiendas y un objetivo que cumplir cada día para las llamadas. Esté dispuesto a vender su producto por teléfono, ya que muchos minoristas no quieren reunirse con cada persona que llama. Pregunte si puede enviar algunos materiales y una muestra, si todas sus ofertas son rechazadas. Crea una lista de prospectos para realizar un seguimiento de las respuestas.
Golpee el pavimento y entre a todos los minoristas en la región inmediata y deje una muestra de su producto y materiales de marketing con el comprador. Pida hablar con el propietario, gerente o comprador. Regístrese periódicamente hasta que tenga una reunión. Obtenga el número de teléfono de los compradores externos para solicitar una reunión. Ofrezca lanzar el producto en cada tienda con poco o ningún riesgo para el minorista. Deje cualquier material de marketing de exhibición con un minorista que acepte vender su producto.
Envíe materiales de marketing, como un catálogo o folleto y muestras, si es posible, a los minoristas con los que no puede ponerse en contacto por teléfono o en persona. Asegúrese de que los materiales de mercadotecnia sean fáciles de leer con su mejor oferta en el frente y el centro. Considere el retorno de su inversión, también conocido como ROI, para cualquier envío masivo. Por ejemplo, un correo con una tasa de respuesta promedio nacional de solo el 1% significa que, de cada 100 correos, solo puede esperar que un contacto lo contacte.
Esté dispuesto a intercambiar la colocación de su producto en un establecimiento minorista a cambio de su comercialización de la tienda del minorista cuando vaya a eventos de redes o venda en frío su producto a particulares. Pídale al minorista que compre un pequeño inventario inicial de su producto con la promesa de que enviará personas a su tienda al llevar los materiales de marketing del minorista y repartirlos al tráfico de la tienda, eventos de redes, amigos y familiares.
Pregunte si puede configurar una tabla de muestra dentro de minoristas más grandes con espacio en el piso o fuera de una tienda minorista para demostrar su producto o dar muestras gratis. Entregue el producto a los clientes para pagar en el registro. Dividir las ventas con el comerciante. Establezca un método manual para hacer una llamada del producto para hacer un seguimiento de las ventas y hacer que los clientes paguen por el producto en el registro. Precio el producto apropiadamente; desea que el minorista vea que el producto se venderá. Ponga su producto en el distribuidor al final de su día de demostración.
Cree y distribuya una campaña de marketing por correo electrónico a los minoristas de todo el país. Utilice una plantilla de correo electrónico HTML profesional gratuita que pueda personalizar. Considere comprar una lista de la base de datos de correos electrónicos de minoristas. Vaya al sitio web de cada minorista y obtenga su información de contacto para su lista de correo electrónico. Mantenga un registro de las respuestas en una hoja de cálculo.
Consejos
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Siempre tenga confianza en su producto y auto.
No tomes el rechazo personalmente.
No tome un no por respuesta.
Revisar a los minoristas que lo han rechazado en el pasado; Nunca se sabe si podrían cambiar de opinión.
