Como lo sugiere un meme popular de marketing multinivel con Buzz y Woody de "Toy Story", parece que el marketing multinivel está en todas partes. Si tiene presencia en las redes sociales, es posible que algunos conocidos, amigos o familiares se hayan acercado a usted para comprar todo, desde aceites esenciales hasta leggings cómodos. Es posible que se te haya pedido que te conviertas en miembro de una de estas organizaciones. Si está pensando en unirse a una empresa de marketing multinivel, debe evaluar cuidadosamente la oportunidad para conocer los riesgos involucrados, los costos iniciales y lo que sucede si no tiene éxito.
¿Qué es el marketing multinivel?
La definición de marketing multinivel es que las empresas venden a los consumidores a través de representantes. Esto a veces también se conoce como mercadeo en red. Los representantes suelen vender productos y reclutar nuevos representantes. Cualquier persona que reclute se convierte en parte de su línea descendente y recibe un porcentaje de las ventas.
Si una persona que el representante reclutó también recluta a alguien, esa persona se convierte en parte de su línea descendente. Por ejemplo, si Susan vende artículos de plástico para una empresa de mercadotecnia multinivel, puede inscribir a Michael para que también venda artículos de plástico. Michael se convierte en parte de la línea descendente de Susan, y Susan recibe un porcentaje de todo lo que Michael vende. Si Michael recluta a Chris para que sea parte de su línea descendente, tanto Michael como Susan reciben un porcentaje de lo que Chris vende. Aquí es donde el aspecto "multinivel" del marketing multinivel entra en juego.
¿Cuál es la diferencia entre un esquema piramidal y el marketing multinivel?
Un esquema piramidal es una estafa de inversión ilegal. En un tipo común de esquema piramidal, no se vende ningún producto. En cambio, se les pide a las personas que inviertan dinero para obtener una alta tasa de rendimiento. Aquellos que ingresaron al esquema piramidal pronto reciben una devolución, que en realidad es dinero que los nuevos inversionistas ingresan en el esquema. Este tipo de esquema piramidal es un esquema Ponzi. Estos esquemas piramidales eventualmente colapsan.
La principal diferencia entre un esquema piramidal y el marketing multinivel es cómo la empresa obtiene beneficios. Con el marketing multinivel, la mayoría de las ganancias se generan por las ventas de productos en lugar de nuevos reclutas que invierten en la empresa y compran inventario. Con una empresa legítima de marketing multinivel, la mayor parte de sus ganancias provendrán de las ventas que realice y no de la contratación de otros distribuidores.
Aspectos positivos de la comercialización multinivel
Existen algunos aspectos positivos en el trabajo con empresas de marketing multinivel. Por ejemplo, normalmente puede comenzar a trabajar con una empresa de marketing multinivel con una inversión inicial mínima. No hay un calendario establecido, por lo que es fácil iniciar un negocio de marketing multinivel mientras aún trabaja a tiempo completo. Algunos vendedores multinivel pueden finalmente concentrarse en su negocio secundario a tiempo completo, pero puede aumentar gradualmente en lugar de correr un gran riesgo. No es necesario que emplee a otras personas, por lo que no tiene que preocuparse por los costos de la nómina y el pago del seguro de compensación para trabajadores.
Con muchas compañías de marketing multinivel, no tiene que tener mucho inventario a mano. Puede guardar muestras de sus productos para que sus clientes las examinen y prueben, pero cuando sus clientes estén listos para realizar un pedido, pueden solicitar sus productos directamente a su empresa.
También puede disfrutar de las ventajas fiscales de dirigir un negocio. Puede deducir gastos comerciales, como el costo de la publicidad y el costo de los suministros de oficina necesarios. Un preparador de impuestos con experiencia puede ayudarlo a garantizar que deduzca los gastos de impuestos apropiados.
Aspectos negativos del marketing multinivel
Muchos de los aspectos negativos de las empresas de marketing multinivel dependen de la empresa con la que elija trabajar. Algunas compañías requieren inversiones más grandes de $ 1,000 o más para comenzar, y si no tiene éxito en la venta de su inventario, es posible que no le permitan devolverlo. Algunas compañías sí permiten devoluciones, pero es posible que no le reembolsen la cantidad total que pagó.
Su empresa también puede presionarlo para aumentar sus ventas. Si solo estás vendiendo tu producto a tiempo parcial o si tienes muchos compromisos personales, puedes sentirte estresado. También puede ser empujado a reclutar nuevos representantes. Si se involucró en el negocio simplemente para vender el producto, es posible que no desee tratar de registrarse y administrar nuevos representantes.
Debido a la presión para hacer ventas, puede sentirse obligado a acercarse a sus familiares y amigos. Esto puede poner una tensión en sus relaciones. Si puede, es posible que desee aumentar las ventas fuera de su círculo inmediato para no tener que seguir preguntando a familiares y amigos.
Esto puede ser más complicado por la competencia. Aunque algunas compañías limitan el número de nuevos representantes en un área determinada, la mayoría permitirá un número ilimitado de reclutas. Esto significa que una ciudad pequeña podría tener cinco o diez representantes, todos vendiendo el mismo producto y compitiendo por los mismos clientes potenciales.
También puede ser difícil obtener un beneficio. Aunque las cifras varían, la mayoría de los estudios indican que muchas más personas pierden dinero al administrar un negocio de marketing multinivel que la cantidad de personas que ganan dinero. Sin embargo, como con cualquier negocio, los resultados de su empresa comercial dependen de sus esfuerzos y de si trata a su nuevo negocio como un negocio. A pesar de que estas empresas no son a tiempo completo, deberá dedicar tiempo regular al mantenimiento, comercialización, ventas y contabilidad.
Elegir una empresa de marketing multinivel
Si cree que el marketing multinivel podría ser una buena opción para usted, tiene numerosas opciones para elegir. El primer aspecto de una compañía potencial a considerar es el producto que ofrece la compañía. Debes elegir un producto en el que creas y que uses regularmente. Si no usa los productos con regularidad, debe comprar algunos de un distribuidor para probarlos. No desea poner su nombre detrás de un producto que no es efectivo o de baja calidad.
Un tipo de producto que debe examinar cuidadosamente es cualquier producto nutricional. Según un estudio en ESPN, la categoría de bienestar representa el 35 por ciento de todas las ventas de marketing multinivel. Según el mismo estudio, algunos productos nutricionales pueden ser tóxicos y algunas compañías hacen afirmaciones que no están respaldadas por evidencia.
Una vez que tenga un producto en mente, debe profundizar en la letra pequeña de la empresa de marketing multinivel. Realice una investigación en línea para ver si la empresa tiene quejas sobre el producto o servicio. Examine la reputación general de la empresa y busque cualquier caso de prácticas comerciales engañosas.
Si la compañía tiene una buena reputación, querrá hablar con el representante que lo está reclutando. Haga preguntas para asegurarse de que comprende completamente cómo funciona la empresa. Debe tener claro la estructura de compensación y cuánto necesita gastar para comenzar. Si la compañía reclama que usted ganará una cantidad específica de dinero, solicite evidencia para respaldar esas reclamaciones.
También debe averiguar su política de devolución. Lo ideal es que vendas todo tu inventario, pero si no lo haces, deberías poder devolver el producto que compraste para obtener un reembolso. Algunas compañías solo le reembolsarán un porcentaje de lo que pagó, o pueden imponer otras multas. Además de comprar productos, también se espera que asista a eventos de capacitación. Asegúrese de averiguar cuáles son los requisitos de capacitación y cuánto costarán esos eventos de capacitación.
También debe asegurarse de tener un contacto directo con la empresa. Si tiene alguna inquietud o pregunta, debe tener a alguien con quien pueda hablar en la empresa. Si la compañía no está dispuesta a darle un punto de contacto directo, debe considerar que es una bandera roja. Su reclutador ganará dinero si se une, pero debe resistirse a cualquier presión para inscribirse hasta que se sienta completamente cómodo con la empresa.
Comenzando con una empresa de marketing multinivel
Una vez que haya encontrado una empresa con un producto que disfrute, estará listo para comenzar. Muchos MLM tienen paquetes de inicio con inventario que puedes comprar. Sin embargo, algunos paquetes pueden tener inventario que realmente no necesita. Si no está seguro por dónde empezar a comprar inventario, hable con otros distribuidores sobre lo que normalmente vende mejor.
Tómese el tiempo para desarrollar un plan de marketing que vaya más allá de su familia y amigos. Aunque muchos estarán felices de ayudar, las solicitudes de compra repetidas pueden molestar a las personas que usted conoce. Un enfoque que utilizan muchos MLM es la organización de las partes de ventas. Le pides a un amigo que organice una fiesta e invite a sus amigos. Demuestras tu producto y haces ventas a la gente en la fiesta. La mayoría de los MLM ofrecen incentivos a las personas que organizan las fiestas, como importantes descuentos en compras o productos gratuitos.
También puede aprovechar las redes sociales para comunicarse con amigos y familiares. Es posible que desee crear un grupo de Facebook que se centre en la venta de su producto. Muchos vendedores de ropa toman este enfoque. Mantenga su mercado objetivo en mente cuando establezca su presencia en las redes sociales. Muchos millennials usan Instagram, por ejemplo, así que si ese es tu mercado objetivo, deberías intentar publicar regularmente.
Mantenga sus esfuerzos de marketing interesantes para su audiencia.Proporcione información que resuelva un problema que tengan al mismo tiempo que mantiene su mensaje de ventas sutil. Por ejemplo, si estás vendiendo maquillaje, es posible que desees publicar un tutorial de maquillaje que alguien pueda usar, independientemente de las marcas de maquillaje que compre. Mencione los productos que está utilizando durante el video e incluya un enlace a su sitio de ventas. Es fácil, útil y atractivo.
Deja que la gente sepa lo que estás haciendo. Tenga a mano tarjetas de visita y muestras de productos pequeños para compartir con las personas con las que se encuentre. Un cajero cansado de una tienda de comestibles podría apreciar una pequeña muestra de loción para manos, por ejemplo. Mantenga un registro de sus contactos y seguimiento periódicamente. Desarrolle una lista de correo electrónico y envíe correos electrónicos útiles con información sobre cómo resolver los problemas que tienen sus clientes. Si está apuntando a padres ocupados, por ejemplo, es posible que desee enviar una receta rápida o dos que disfrute.
Triunfar en el marketing multinivel
Dado el número de distribuidores que hay para muchas compañías de marketing multinivel, es importante encontrar una manera de destacar. Es posible que desee ofrecer descuentos (según las políticas de su empresa) o desarrollar un programa de recompensas para clientes leales. En lugar de que la empresa envíe por correo los productos a sus clientes, solicítelos en su hogar. Empaquetarlas atractivamente y entregarlas personalmente. Proporcionar un mayor nivel de servicio puede ayudarlo a diferenciarse de la multitud.
A medida que realiza ventas, puede sentir cierto nivel de presión para reclutar nuevos distribuidores. Si tiene clientes que realmente disfrutan de su producto, puede acercarse a ellos sobre la oportunidad. Pinta una imagen realista para tu potencial recluta. Explique los pros y los contras de unirse a su empresa. No es necesario que hagas afirmaciones exageradas. Muchas personas están buscando una manera de generar un ingreso de medio tiempo. Si tienes una oportunidad de la que estás orgulloso, se venderá solo.
