La participación de mercado es la cantidad del mercado que un negocio, producto o marca tiene en relación con el mercado total. La participación de mercado se expresa en términos de porcentaje y se calcula dividiendo las ventas totales o el volumen de un negocio, producto o marca por el total de ventas combinadas o el volumen de todos sus competidores. Al desarrollar estrategias de marketing, pronósticos y desarrollo de productos, se deben examinar muchos factores subyacentes para comprender cómo se influye en la participación de mercado.
Medición de la cuota de mercado
Un análisis solo puede ser tan bueno como una definición clara del mercado que se analiza y la calidad de los datos disponibles. Para mercados grandes, los datos de investigación de mercado se pueden comprar a las empresas de investigación de mercado. Otras fuentes de información son las asociaciones industriales y comerciales.
Mezcla de marketing
La mezcla de marketing se compone de "Las 4 P": producto, precio, promoción y lugar (distribución). “Producto” implica examinar el diseño del producto y clasificar sus características por orden de importancia; las clasificaciones deben basarse en las pruebas del producto o en los comentarios de los clientes, así como en la identificación de las ventajas competitivas del producto. Las consideraciones de "precio" incluyen la estrategia general de precios, que incluye el ciclo de vida del producto y el método de precios. La "promoción" examina los tipos de publicidad, marketing directo y promociones para el consumidor (como cupones) por su costo y efectividad. "Lugar" se refiere al plan de distribución o los canales por los que pasa el producto para llegar al consumidor, incluida la evaluación de las necesidades de servicio al cliente, el envío y el seguimiento de la gestión de inventario.
Concentración de mercado
La concentración del mercado es un factor importante al realizar el análisis de la cuota de mercado. La concentración del mercado es proporcional entre el volumen total del mercado y el volumen que poseen las empresas, productos o marcas líderes. Se dice que el mercado está "altamente concentrado" cuando las tres a cinco compañías principales poseen una gran parte del mercado total. Si los líderes del mercado poseen una pequeña parte del mercado y hay muchos competidores, se dice que el mercado está "fragmentado". El análisis de la concentración del mercado ayuda a identificar el nicho de un producto.
Penetración de mercado
La penetración en el mercado es un término que se refiere al porcentaje de clientes potenciales dentro del área de servicio de una empresa que podría esperarse razonablemente para comprar el producto o servicio de la compañía. Se basa en supuestos de mercado razonables que requieren un conocimiento exhaustivo del mercado. Los factores importantes en la penetración del mercado son la demanda potencial del producto basada en la evaluación de una necesidad no satisfecha del consumidor o un segmento del mercado sin explotar; La evaluación generalmente incluye una proyección de cuánto tiempo tomaría el desarrollo del nicho de mercado. Las evaluaciones de la penetración del mercado demasiado optimistas pueden producir proyecciones de crecimiento poco realistas.
