Uno de los componentes más importantes de dirigir una empresa exitosa es llegar a los consumidores y ganar clientes. Una empresa debe evaluar a qué mercados quieren llegar y encontrar formas inventivas de vincular sus productos o servicios con el usuario final. Aquí es donde entra en juego un plan de marketing estratégico. Un plan de marketing es una guía de campo para promover y vender un producto o servicio. Esboza todo, desde el presupuesto publicitario, la investigación de mercado y el mercado objetivo hasta la compra de medios.
Historia
El marketing sigue evolucionando con el ritmo siempre cambiante de la comunicación y los avances tecnológicos dentro de la sociedad. Con la llegada de las comunicaciones masivas, la era del marketing boca a boca ya no era relevante. Surgieron anuncios creados profesionalmente, y el enfoque se desplazó hacia el consumidor. Hoy, como resultado de la web social, la relación entre el comprador y el vendedor está afirmando su aplicación en el marketing en línea.
Caracteristicas
Hay algunas características importantes que se requieren para ejecutar efectivamente un plan de marketing estratégico. Es esencial establecer un plan de marketing que refleje el objetivo general de la organización. Establezca objetivos de rendimiento específicos que sean prácticos y alcanzables. Resuma las fortalezas, debilidades y competencia de la compañía dentro del mercado objetivo definido. Identifique los segmentos de mercado a los que desea dirigirse y qué medios de comunicación los alcanzarán mejor.
Fijar metas
Al definir los objetivos corporativos, asegúrese de que sean cuantificables. Las metas deben ser medibles para que tenga una manera de saber claramente cuándo se han logrado. Muchos propietarios de pequeñas empresas se refieren al análisis FODA, que se traduce en fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Una vez que puede definir claramente cada uno de estos, puede hacer un mapa más eficaz de las estrategias de marketing. Asegúrese de mantener una visión de la visión corporativa subyacente a lo largo del proceso de planificación.
Mercado
Determine los clientes potenciales y cuál es su forma preferida de comunicación a través de la investigación de datos demográficos y de estilo de vida relevantes. Identifique la ubicación y la cuota de mercado de su público objetivo. Siga las tendencias del mercado y manténgase al día con los últimos desarrollos de la industria. Estas tendencias sociales son importantes ya que afectan a sus consumidores, lo que finalmente influye en el poder de compra.
Distribución
Una vez que tenga un mercado objetivo claramente definido, es necesario un amplio conocimiento de ese mercado para determinar la mejor manera de llegar al usuario final. Con condiciones económicas menos que ideales, los artículos promocionales, los cupones y las ofertas de prueba suelen ser una opción segura para los consumidores. Organice canales específicos para mover sus productos o servicios directamente al mercado.
