El margen de contribución es una ganancia del negocio, pero es un tema amplio. Hay maneras de hacerlo en gran medida, pero entrar en los detalles puede proporcionar una imagen mucho mejor de la salud general de la empresa. Siga leyendo para obtener una mejor definición, por qué es importante y para ver cómo calcularla.
Antes de aprender a calcularlo, definámoslo primero. En los negocios, a menudo usamos el término "margen" para significar ganancias. Por lo tanto, el margen de contribución no es más que una forma de ver si nuestra operación es rentable. Entonces, ¿por qué no solo decir ganancia en lugar de margen de contribución? Esa es una excelente pregunta. Y la respuesta es porque hay varios "beneficios" en los que uno puede enfocarse. Por ejemplo, hay ganancias brutas, ganancias operativas, margen de contribución y muchos otros tipos de ganancias. Entonces, el margen de contribución es solo una de las muchas medidas de ganancia. Y cada uno se enfoca en un área diferente de nuestras operaciones.
Ahora que entiendes qué es el margen de contribución, discutamos brevemente por qué es importante y útil. En pocas palabras, los costos para cualquier negocio se dividen en dos categorías amplias: costos fijos y costos variables. Los costos fijos son aquellos cuyos montos rara vez, si acaso, cambian. Así que básicamente son fijos, lo que significa que son estables e inmutables. Por el contrario, los costos variables son exactamente lo contrario. Pueden, y con frecuencia lo hacen, fluctuar salvajemente. Por ejemplo, el alquiler es un costo fijo.¿El alquiler de un apartamento cambia cada mes? No. ¿El pago de la hipoteca de una casa cambia constantemente? No. Pero ¿qué pasa con algo como su factura de electricidad o gas? ¿Pagas las mismas cantidades cada mes? No, cambia. Entonces estos serían ejemplos de costos variables. El margen de contribución se enfoca en los costos variables. ¿Y por qué? Porque son los que cambian y son mucho más impredecibles. Y eso los hace más difíciles de controlar y predecir. En otras palabras, los costos fijos son conocidos. Así que puedes planificar fácilmente para lo que serán el próximo mes y trimestre. Y eso es porque esas cantidades permanecen constantes. Pero con los costos variables cambiando todo el tiempo, es mucho más difícil saber cuáles serán. Así que un mes o trimestre, podrían ser muy altos. Lo siguiente, podrían ser relativamente bajos. Por lo tanto, el margen de contribución es una medida de ganancias que analiza cómo su compañía está administrando esos costos variables en constante cambio. Y debido a que la administración es responsable de mantener los costos bajo control, el margen de contribución es una forma de evaluar el desempeño de la administración.
Ok, ahora entiendes qué es el margen de contribución y su propósito. Ahora estamos en el punto donde realmente podemos calcularlo. Nuestro punto de partida son las ventas totales o brutas. Esta es la cantidad total de ventas que tuvimos durante un período en particular. Ahora, algunas empresas agrupan las ventas de todos los productos en una sola cifra. Otros los separarán para poder rastrear las ventas de productos individuales o tipos de productos. Al calcular el margen de contribución, es mejor hacerlo tanto para líneas de productos individuales como para todos los productos. ¿Por qué? Porque es posible tener una línea de productos que funcione mejor. En otras palabras, la administración puede controlar mejor los costos variables de ese producto que otro producto. Por lo tanto, aún puede ser rentable en general, pero no ser rentable con un producto en particular. La gerencia, los inversionistas y los acreedores están muy interesados en saber esto. Ahora, una vez que tenga sus cifras de ventas, simplemente deduzca de ellas sus costos variables. Con las ventas brutas, se deducen los costos variables totales. Y eso es porque están viendo todos los productos juntos como uno solo. El resultado de esta resta es su margen de contribución. Cuando observa el margen de contribución de cada línea de productos, básicamente hace lo mismo. El único cambio es que comienzas con las ventas brutas de esa línea de productos. Y luego reste los costos variables de esa línea de productos. El resultado final será el margen de contribución de esa línea de productos.
Cuando está calculando su margen de contribución, desea enumerar cada costo variable por separado. En otras palabras, no hagas esto: las ventas equivalen a $ 500,000; los costos variables equivalen a $ 50,000 y el margen de contribución es de $ 450,000. ¿Cuál es el problema al hacer las cosas de esta manera? Bueno, su problema es que no puede ver qué costos variables están más o fuera de control. Y eso es porque están todos juntos. Sin embargo, qué pasaría si lo hiciera de esta manera: las ventas equivalen a $ 500,000; los costos variables que incluyen los materiales son de $ 15,000, la mano de obra es de $ 20,000 y los servicios públicos son de $ 15,000 por un total de $ 50,000; y el margen de contribución es de $ 450,000. Al desglosar los costos variables en sus componentes, puede monitorear activamente cada uno de ellos para ver qué tan bien están siendo manejados a lo largo del tiempo. Por ejemplo, tenemos un control de nuestros costos de material pero no de nuestra mano de obra.
Consejos
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Asegúrese de categorizar adecuadamente sus costos como fijos o variables. Primero, desechará tus cálculos. Segundo, la persona que mira los resultados puede tomar una mala decisión porque los números no son correctos.
