A diferencia de las subastas tradicionales, los participantes en una subasta inversa colocan ofertas más bajas y más bajas, hasta que gane el mejor postor. Son ampliamente utilizados en el mundo B2B para reducir los costos y los servicios o productos de origen al precio más bajo posible de los proveedores participantes. Las subastas inversas tienen ventajas y desventajas tanto para los proveedores como para los compradores.
Pros para compradores
Una subasta inversa proporciona a los compradores la solución más competitiva para sus necesidades al comparar a los proveedores para que sean los que ofrezcan la oferta más económica. También agiliza el proceso de adquisición y reduce la necesidad de enviar una solicitud de propuesta diferente a cada proveedor potencial. Las subastas inversas también ahorran tiempo en el proceso de adquisición.
Contras para los compradores
El principal problema con una subasta inversa es que se basa únicamente en el precio. A menos que la solicitud de propuesta sea muy clara y específica, el comprador puede encontrar que la oferta más baja no es la de mayor calidad o que no ofrece todas las características esperadas. Los costos de realizar la diligencia debida en la oferta ganadora y la administración del proyecto pueden superar los ahorros.
Pros para vendedores
Las subastas inversas son generalmente abiertas, lo que permite a los empresarios y pequeñas empresas competir para abastecer a las empresas que generalmente las ignoran y acceder a los mismos procesos de licitación que las empresas más establecidas o más grandes. Una oferta exitosa puede llevar a más negocios en la línea con el mismo comprador.
Contras para los vendedores
La intención de los proveedores de ganar una subasta inversa corre el riesgo de realizar una oferta demasiado baja para su negocio. Las prácticas agresivas de sub-licitación pueden resultar en ganar un proyecto que no se puede completar para ese presupuesto, amargar la relación con el cliente y potencialmente dañar cualquier posibilidad de ingresar a este tipo de subasta nuevamente.
Conclusión
Las subastas inversas son una forma muy efectiva de optimizar el proceso de adquisición y abrirlo a nuevos negocios, pero pueden ocasionar problemas cuando no se establecen de antemano las garantías adecuadas. La competencia por el precio más bajo puede llevar a algunos proveedores a recortar recursos para maximizar el beneficio o incluso sacarlos del negocio cuando el proyecto resulte ser una pérdida. A su vez eso afectará negativamente al comprador.
