Encontrar nuevos pacientes que llenen constantemente los sillones en su consultorio dental es un desafío sin fin. La clave es utilizar tácticas de marketing coherentes que ofrezcan valor a los posibles pacientes. Lo ideal es implementar una variedad de tácticas para llegar a nuevos pacientes con tácticas de marketing tradicionales y digitales. De esa manera, puede llegar a la mayor cantidad de pacientes posibles y, al mismo tiempo, ayudarlos a sentirse seguros de reservar su próxima cita con usted.
Ofrecer un trato
Envíe una postal de gran tamaño a su mercado objetivo y ofrezca un trato especial para atraerlos a hacer una cita. Por ejemplo, es posible que desee ofrecer un blanqueamiento dental gratuito una vez que el cliente solicite un examen dental inicial y radiografías. Si su oficina está ubicada en un área con muchas familias, ate la oferta a los niños, como ofrecer tratamientos gratuitos de fluoruro una vez que haya reservado un examen completo. Incluya siempre una fecha de vencimiento en su tarjeta postal y resáltela para que los destinatarios sepan que necesitan responder en una fecha determinada para aprovechar la oferta especial.
Usando Retargeting
Retargeting, también conocido como remarketing, le ayuda a obtener la atención de un cliente potencial nuevamente después de que visiten su sitio web. Retargeting utiliza cookies de su sitio web para rastrear a los visitantes de su sitio. Una vez que se registra para colocar sus anuncios en otros sitios web, como a través de Google AdWords, las cookies se utilizan para mostrar su anuncio al mismo prospecto en otros sitios. Esto le permite a su consultorio dental ponerse frente al prospecto varias veces, dándole más oportunidades para convencerlos de que llamen y hagan una cita. Incluso puede crear anuncios específicos vinculados a las páginas que las personas visitaron en su sitio. Por ejemplo, si el visitante estaba interesado en implantes, se puede mostrar un anuncio que muestra información sobre sus servicios de implantes, mientras que un visitante que visitó una página sobre blanqueamiento vería un anuncio relacionado con ese servicio.
Paquetes de Bienvenida a la Comunidad
Únase a su vagón de bienvenida de la comunidad local y proporcione su folleto y un pequeño paquete de productos dentales del tamaño de una muestra para presentar su consulta a las familias que se mudaron a su área. Esto funciona tanto para nuevas empresas como para propietarios de viviendas, aunque es probable que necesite crear su propia cesta. Entregue los folletos y productos dentales en la oficina y solicite que las bolsas individuales estén disponibles para sus empleados.
Programa de referencia
Algunos de sus mejores anunciantes son sus pacientes actuales y satisfechos. La clave para obtener referencias es alentar a sus pacientes a hablar sobre sus servicios. Motívelos ofreciendo recompensas por cada referencia, como servicios dentales gratuitos o de costo reducido. Es posible que algunos de sus pacientes solo necesiten una limpieza de rutina, por lo que ofrecer premios como certificados de regalo a restaurantes o tiendas locales es otro incentivo para alentar a los pacientes felices a tener nuevas caras en su oficina.
