Establecer tarifas apropiadas puede hacer o deshacer su éxito como consultor. Debe cubrir sus gastos mientras se asegura que los clientes obtengan el valor de su dinero de sus servicios. Desarrolle una fórmula para sus cargos de consultoría, pero siga siendo flexible para adaptarse a las necesidades del cliente.
Figura gastos generales
Más gastos van a sus gastos generales que solo su tiempo de trabajo. También hay tiempo dedicado a ir y venir de las reuniones y las oficinas de los clientes, el dinero gastado en gasolina y desgaste de su automóvil. También incluya el costo de los gastos generales de su oficina, desde el alquiler y los servicios públicos hasta el servicio de Internet y teléfono, la contabilidad y los salarios de los asistentes.
Carga por hora o por proyecto
Existen dos modelos de honorarios principales para la consulta. Una es integrar sus gastos generales en compensación por su tiempo y cobrar a los clientes una tarifa por hora. Según el empresario, muchos consultores calculan cuánto vale su tiempo y luego lo duplican o triplican para cubrir los gastos generales. Un segundo modelo es cobrar por el proyecto, que es más efectivo una vez que haya adquirido la experiencia suficiente para estimar cuánto le llevará un proyecto. Incorpore al menos un 10% de margen de maniobra para cubrir costos imprevistos.
Construir bonos en estructuras de honorarios
Una tercera forma en que los consultores cobran depende de los resultados de desempeño. Si bien los clientes pueden preferir este método, los pagos basados en comisiones o en objetivos de desempeño pueden ser riesgosos, según el Consultor Journal. Por un lado, usted no tiene control sobre otros departamentos o actividades dentro de la compañía del cliente que pueden afectar el resultado de su trabajo. Peor aún, su finalización del proyecto puede detenerse si la compañía no coopera con sus sugerencias.Demasiado del resultado está fuera de sus manos cuando esencialmente se convierte en un socio con su cliente. Como seguro contra fallas, acumule una paga base para cubrir su tiempo si acepta una oferta de contingencia.
Comparar la competencia
Para aprovechar al máximo cada una de las tareas de consultoría y obtener los trabajos por los que puja, averigüe contra quién está pujando y qué soportará el mercado. Si eres mucho más alto que tus competidores, tendrás más dificultades para realizar trabajos de aterrizaje. Al mismo tiempo, si subestima su competencia, podría venderse corto y comprometer su reputación con la percepción de ofrecer una calidad inferior. Manténgase dentro del rango de la tasa vigente, y vaya un poco más bajo solo cuando realmente desee el trabajo y el margen de beneficio más bajo valga la pena a largo plazo.
