Cómo convertirse en un distribuidor de suministros de limpieza

Convertirse en un distribuidor de suministros de limpieza requiere tres ingredientes esenciales: educación, productos y clientes. Se puede acceder a los tres con bastante facilidad, pero requieren un esfuerzo personal y un enfoque empresarial. Los esfuerzos a medias se encontrarán con el fracaso. El éxito requiere preparación y un plan de negocios sólido. Su plan no necesita ser complicado, pero debe estar bien diseñado. Será su principal herramienta para definir la dirección y la viabilidad de su negocio y para asegurar el capital.

Artículos que necesitarás

Capital
Proveedor
Cartas de negocios

Escriba su plan de negocios: Un plan de negocios es una explicación por escrito de lo que hace su negocio. Describe brevemente su mercado objetivo, lo que lo separa de la competencia y cualquier área de problema potencial que deba abordarse con anticipación. También explora la dirección futura de la empresa, describe los requisitos principales de participación y presenta un desglose financiero de los gastos y el potencial de ingresos.

Capital seguro. Al igual que otras empresas, se requerirá una inversión de capital en su negocio. Usted determinará la cantidad de capital necesario en su plan de negocios. Su visión y su acuerdo con los proveedores y los clientes determinarán la cantidad requerida. El capital puede provenir de la autoinversión, la familia, los amigos o las opciones de financiamiento más tradicionales.

Localizar proveedor. Un buen proveedor de productos de limpieza es esencial para su éxito. El proceso de localización de un distribuidor es de dos partes: 1) Debe encontrar un proveedor que le proporcione productos de calidad a un precio negociable. 2) Cada proveedor tendrá su propio conjunto de criterios para calificarlo como posible distribuidor. Un proveedor tradicional puede requerir pedidos mínimos de productos, una línea de crédito, seguro, fianzas, etc. Pueden ofrecer y / o requerir capacitación, y pueden o no cobrar por esa capacitación. Existe una alternativa de bajo costo a una relación de distribuidor tradicional con algunas compañías de distribución multinivel que ofrecen una variedad de productos que incluyen suministros de limpieza para su fuerza de distribución. Estas compañías pueden ofrecer productos de alta calidad y un enfoque comercial "llave en mano". Estas empresas generalmente se pueden ubicar de boca en boca, muchas de ellas también tienen presencia en la web y se pueden encontrar a través de una búsqueda en línea.

Edúcate tu mismo. Si bien gran parte de su conocimiento llegará a través de la experiencia, puede aprender sobre el contenido del producto, la aplicación, M.S.D.S. hojas, requeridas por la mayoría de los clientes industriales para el cumplimiento federal, y técnicas de venta a través de oportunidades y productos de educación para proveedores, incluyendo cintas de video y programas educativos en línea. Consulte con su proveedor acerca de las oportunidades disponibles. También puede considerar capacitarse o trabajar con un servicio de limpieza para conocer sus necesidades y expectativas antes de involucrarse en el proceso de ventas.

Vender productos. La distribución de productos de limpieza es un negocio de ventas. Usted vende sus productos a una empresa o negocio que requiere suministros de limpieza. Esto puede o no ser un servicio de limpieza. Esto requerirá ponerse en contacto con los clientes potenciales y el potencial para proporcionar muestras o demostraciones. Aproveche todas las oportunidades para aprender buenas técnicas de ventas. Asegure las tarjetas de visita con el nombre de su empresa y la información de contacto y distribúyalas a todos.