En un mundo cada vez más globalizado, muchas empresas pueden encontrar que la expansión internacional es una opción atractiva para la expansión del mercado. Sin embargo, ingresar a un mercado extranjero no es fácil, y existen múltiples opciones para cualquier empresa que quiera ingresar a un mercado extranjero. Una empresa puede ingresar a un nuevo país de varias maneras: como exportador; a través de un acuerdo de licencia; en una empresa conjunta; o por medio de una subsidiaria de propiedad absoluta. Es importante que los gerentes entiendan estas diferentes estrategias de ingreso antes de ingresar a un nuevo país.
Exportador
Exportar es el método más simple de ingresar a un mercado extranjero. Al exportar a un país extranjero, una empresa puede ingresar a este país sin establecerse realmente en el país. La empresa debe simplemente fabricar productos que luego pueden enviarse al país extranjero. Los exportadores pueden tomar dos formas, exportadores directos y exportadores indirectos. Los exportadores directos venden directamente a compradores extranjeros y pueden tener equipos de ventas en esos países. Los exportadores indirectos dependen de intermediarios nacionales que negocian la relación con compradores extranjeros.
Licenciamiento
La concesión de licencias es una buena estrategia para una empresa que tiene un producto o una marca con demanda, pero que carece de los recursos para expandirse internacionalmente. Cuando una empresa licencia sus productos en un país extranjero, vende los derechos para fabricar el producto en un país extranjero a otro fabricante. Esto significa que una empresa no necesita invertir en el desarrollo del mercado, sino que simplemente puede cobrar el pago de una empresa extranjera.
Proyecto conjunto
Una empresa conjunta implica ingresar a un nuevo mercado con un socio local. Las empresas conjuntas tienen la ventaja de proporcionar a las empresas un socio que conoce bien el entorno local. Esto significa que hay menos riesgo de fallar debido a la incapacidad de entender las costumbres, leyes o cultura locales. La desventaja de una empresa conjunta es que no le da a una compañía el control total sobre la operación; La empresa debe poder trabajar bien con su socio extranjero para tener éxito.
Subsidiaria de propiedad absoluta
Entrar en un mercado extranjero con una subsidiaria de propiedad total implica crear una empresa local sin la ayuda de un socio local. Hay dos maneras de hacer esto. La primera es a través de lo que se llama desarrollo greenfield. Esto implica crear una nueva organización en el país extranjero desde cero. El segundo método es lo que se conoce como desarrollo brownfield. Esto implica comprar una empresa existente en un país extranjero. Los desarrollos de Brownfield pueden ser beneficiosos porque ofrecen experiencia local, pero pueden ser difíciles porque puede haber resistencia de aquellos en la compañía a nuevos propietarios.
