Los bancos están luchando constantemente entre sí para ganar nuevos clientes y robarse clientes que desconfían de mover su dinero. En la industria bancaria, las corporaciones deben generar confianza y ser capaces de proporcionar servicios financieros que ayuden a los clientes a lograr sus objetivos financieros. Cuando defiendes una estrategia promocional, elige estrategias que ayuden a tus prospectos a ver el valor de tus servicios y te ayuden a desarrollar relaciones continuas con los clientes.
Análisis competitivo
Antes de lanzar una estrategia de promociones, investigue su mercado. Averigüe qué otros bancos que están buscando los mismos clientes están haciendo para atraer a esos clientes. Busque su publicidad, vallas publicitarias, carteles y comerciales.
Enfoque del producto
Enfoca tu campaña promocional alrededor de un producto estrella. A partir de su investigación, descubrirá los servicios que más le interesan a sus clientes, como ahorros, cuentas corrientes sin comisiones y herramientas de inversión. Al promocionarlo, toma prestado de ideas antiguas que tienen connotaciones universales. Por ejemplo, si puede ofrecer las mejores tarifas de ahorro en la ciudad, céntrese en ese beneficio. Venda o regale las alcancías con el nombre de su banco en festivales callejeros y en esquinas. Estos le dicen a sus prospectos que los ahorros son fáciles con su banco.
Construcción de marca
La información útil es uno de los artículos promocionales más valiosos que puede dar a sus prospectos. Cada vez que la persona hace referencia a esta información, piensa en su banco. Cuanto más útil sea para el consumidor, mejor. Encuentre formas creativas de regalar información gratuita y asegúrese de que su logotipo sea altamente visible cuando se entregue esa información. Las señales de reloj son la forma más sencilla de entregar información a un gran número de prospectos a la vez. Además, son extremadamente útiles para las personas. Las señales de los relojes son señales digitales que le dicen a las personas la temperatura, la fecha y la hora. Cada vez que conducen, su señal les dice la hora y les recuerda que están recibiendo esta información útil de su banco.
Marketing Viral del Mundo Real
Los productos promocionales que transforman a sus prospectos y clientes en vallas publicitarias ambulantes para que trabaje a su favor de muchas maneras. Por ejemplo, las camisetas con su logotipo en ellas son un respaldo de la persona que las usa y anuncian su banco a otras personas. Los bolígrafos que pasan de una persona a otra también sirven como una herramienta de marketing viral.
Promesa excepcional
Prometa a los clientes que no hará lo que les moleste más con respecto a sus competidores. Por ejemplo, ofrecen servicios bancarios totalmente gratuitos. "Sin comisiones nunca". Para pagar este servicio, puede eliminar algunas de sus tarifas y facturarlas a otro servicio que ofrezca. Encueste a sus clientes actuales y potenciales para descubrir qué piensan que otros bancos no están brindando a los consumidores lo que más desean. Sé el único banco que ofrece este servicio a nuevos clientes.
Mostrar que te importa
La participación de la comunidad es una de las herramientas de promoción más poderosas a su disposición. Cuando su banco hace algo positivo para las comunidades en las que opera, los medios de comunicación pueden recoger la historia y darle publicidad gratuita. El boca a boca funciona a su favor cuando las personas les cuentan a sus familiares y amigos las cosas buenas que su banco ha hecho para la comunidad. Las personas toman decisiones basadas en sus emociones. Dona a las escuelas. Dar a las personas sin hogar. Salva perros y gatos.
