Miles de empresas cierran sus puertas cada año en los Estados Unidos. Pero, ¿qué pasa con todas sus cosas? Ahí es donde entra en juego una venta de liquidación. Una venta de liquidación permite a una empresa vender sus activos, generalmente con un descuento, para generar efectivo. Luego ese dinero se usa para pagar a los acreedores y accionistas. Por lo general, una venta de liquidación es el resultado de una empresa que se declara en bancarrota y se cierra definitivamente.Con miles de minoristas físicos cerrándose en todo el país, las ventas de liquidación se han convertido en un negocio masivo en sí mismos.
¿Qué es una venta de liquidación?
Una venta de liquidación es el proceso de una empresa que vende sus activos para pagar a los acreedores. La mayoría de las veces, una venta de liquidación ocurre cuando una empresa se declaró en bancarrota y está planeando cerrar su negocio. Si una empresa no puede pagar sus deudas y no puede cerrar el negocio de otra manera, una venta de liquidación es el último esfuerzo para reunir algo de efectivo para facilitar el proceso. Todas las ganancias de una venta de liquidación deben ir a los acreedores y accionistas. El propietario de un negocio solo puede beneficiarse de una venta de liquidación una vez que se hayan liquidado las deudas y se hayan pagado a los accionistas.
Una cosa importante que debe comprender acerca de las ventas de liquidación es que puede vender más que solo sus productos e inventario. Una venta de liquidación también incluye accesorios de tiendas, decoración, computadoras, equipo de oficina, vehículos de la empresa, maquinaria, arte, suministros de embalaje, materiales para la fabricación, muebles, propiedades, alquileres y más. Casi cualquier cosa de valor que posea su compañía puede venderse en una venta de liquidación. La mayoría de las compañías contratan a un liquidador profesional para determinar qué se puede vender, dónde ya qué precio. Estas compañías lo ayudan a obtener la cantidad máxima de efectivo para sus activos.
Tenga en cuenta que una venta de liquidación es solo una de las estrategias para cerrar su negocio. Existen otros medios para cerrar un negocio, incluida la venta de la empresa o la adquisición. Ya sea que su empresa tenga dificultades financieras, o que ya no tenga el deseo o los medios para mantener el negocio en funcionamiento, existe una estrategia de salida que se adapta mejor a usted. Una venta de liquidación es solo una opción.
Cómo funciona una venta de liquidación
Los liquidadores tienen muchos años de datos, sin mencionar el historial de ventas completo de una tienda, para ayudarles a determinar cómo ponerle precio a los artículos en venta. Generalmente, una venta de liquidación ocurre en un período de ocho a diez semanas. Los artículos comienzan con un descuento de nivel inferior, y luego a medida que la venta avanza a través de las semanas, los artículos no vendidos se descuentan cada vez más. Esto garantiza que la mayoría de los productos se mueven al precio más alto posible, maximizando el rendimiento para el negocio. Además de averiguar cómo ponerle precio a los artículos, los liquidadores también deciden dónde enviar la mercancía. Por ejemplo, una mayor cantidad de mercancía se envía a las tiendas de mayor tráfico. Esto ayuda a asegurar que todo se agote.
La estrategia de precios es crucialmente importante para una venta de liquidación. Los artículos que suelen ser lentos para vender comienzan con mayores descuentos. Mientras tanto, los artículos populares de boletos calientes comienzan con descuentos modestos y tienen un descuento mayor si no se mueven. Los descuentos por liquidación de venta pueden alcanzar hasta 80 o 90 por ciento al final de una venta. Para ese punto, por lo general no quedan muchas acciones de alta demanda.
Durante una venta de liquidación, las compras son definitivas. Además, se descontinúan los programas de descuento y los cupones, y las tarjetas de regalo dejan de ser aceptadas después de un cierto punto en la venta. Por lo general, los compradores habituales de la tienda obtienen la mayoría de los artículos con descuento al inicio de la venta. Cuando las existencias comienzan a bajar y las adquisiciones son escasas, los revendedores recogen los artículos con grandes descuentos. Finalmente, cuando la mayoría de las acciones se ha despejado, los minoristas locales compran accesorios, estanterías, vitrinas, cajas registradoras, muebles y otros artículos comerciales.
Por qué las empresas utilizan ventas de liquidación
La liquidación generalmente ocurre como parte de una declaración de bancarrota. Las ventas de liquidación se utilizan para generar efectivo para pagar las deudas pendientes de una empresa. Sin embargo, no necesita declararse en bancarrota para tener una venta de liquidación. Hay otras razones por las que una empresa podría liquidar sus activos además de salir de la empresa. Por ejemplo, una empresa que se muda a otro estado podría encontrar un ahorro de costos para liquidar activos, en lugar de transportar todo a una nueva ubicación.
Además, las empresas pueden optar por liquidar partes de su inventario. Por ejemplo, si su empresa ha decidido actualizar la tecnología, es posible que desee liquidar sus computadoras, impresoras y otras piezas de tecnología actuales. O, si ha decidido interrumpir cierta línea de productos, podría considerar liquidar lo que queda de su inventario.
Las empresas pueden tratar de liquidar el inventario por sí mismas o pueden venderlas a los liquidadores, quienes luego dan la vuelta y venden ese inventario a otros minoristas. Ciertos minoristas, como Big Lots también actúan como liquidadores. Lo hacen mediante la compra de un inventario altamente descontado de otros minoristas y luego lo revenden para obtener ganancias en sus tiendas.
En última instancia, una venta de liquidación es un proceso para reducir sus pérdidas y tratar de generar tanto efectivo como pueda de sus activos. Por supuesto, debido al corto período de tiempo involucrado, es probable que no obtenga el valor de mercado completo de todos esos activos. Pero el dinero que genera puede ayudar a suavizar el golpe y devolverle a quienes le debe dinero.
Liquidación Ventas Pros y Contras
Hay varias ventajas y desventajas que se deben tener en cuenta a la hora de decidir si se realizará una venta de liquidación. No es la elección correcta para todas las empresas, y es importante calcular los números y hacer su investigación antes de decidir si una venta de liquidación es una opción viable.
Ventajas de las ventas de liquidación:
- Rapido y Facil: Tener una venta de liquidación es rápido y fácil en comparación con los meses de negociaciones que pueden acompañar a otras estrategias de cierre de negocios. La totalidad de una venta de liquidación se lleva a cabo en un período de ocho a diez semanas. Entonces, en unos pocos meses, sus activos se compensan y su efectivo se cuenta.
- No hay negociaciones: Todo empresario sabe que las negociaciones pueden llevar siglos. Si planea vender su negocio, el proceso puede durar meses o incluso años. Si bien otras estrategias para terminar negocios finalmente pueden pagar más dinero, su tiempo es valioso. Una venta de liquidación rompe la curita, y no se encontrará atrapado en negociaciones interminables con compradores potenciales.
- Sin transferencia de poder: Vender un negocio no es tan sencillo como firmar en la línea de puntos y entregarle las llaves al nuevo propietario. Presumiblemente, tendría que ayudar al nuevo propietario y al equipo con el proceso de transición. Nuevamente, esto toma tiempo y recursos valiosos. Con una venta de liquidación, hace una pausa limpia y no tiene que preocuparse por llevar su negocio a una nueva era.
Contras de liquidación de ventas:
- Dejando dinero en la mesa: Si liquida su negocio, es probable que deje dinero en la mesa. Probablemente no obtendrá valor de mercado por todo lo que posee cuando está tratando de vender rápidamente.
- Los intangibles pueden ser liquidados.: Si bien puede liquidar cualquier activo físico que tenga su empresa, no necesariamente puede vender todo. Por ejemplo, los secretos comerciales, la experiencia, las listas de clientes, los datos de ventas, las relaciones comerciales y más tienen un gran valor. Pero normalmente no puede vender la mayoría de estos intangibles en una venta de liquidación. Cuando usted vende un negocio, todos estos elementos intangibles contribuyen a su valor general. Las ventas de liquidación son un poco crudas en el sentido de que generalmente solo se aplican a activos físicos.
- Los accionistas podrían estar molestos: Si su empresa tiene accionistas, es posible que no estén contentos con la idea de una venta de liquidación. Los accionistas a menudo prefieren otras estrategias de cierre de negocios más rentables.
Cómo mantener una venta de liquidación
El primer paso para realizar una venta de liquidación es hablar con su abogado y contador. Ellos pueden asesorarle sobre los mejores pasos a seguir para liquidar sus activos. Antes de saltar, también debe informar a sus acreedores que tendrá una venta de liquidación.
A continuación, necesita preparar sus activos. Esto significa que debe tener un informe completo y preciso de su inventario y dónde se encuentra todo. Asegúrese de que su inventario esté presentable y listo para vender. Por ejemplo, un automóvil de la empresa debe limpiarse, por lo que es más atractivo para los compradores. Localice y organice todas las garantías, registros y recibos de cualquier equipo que pueda estar vendiendo.
En la mayoría de los casos, también debe contratar a un tasador para una venta de liquidación. Un evaluador capacitado puede ayudarlo a determinar cuánto vale su material y qué cobrar para maximizar su balance final. También pueden ayudarlo a estimar cuánto obtendrá de la totalidad de su venta, ayudándole a planificar financieramente las consecuencias de la venta.
También debe determinar qué tipo de venta de liquidación desea tener. Hay varias opciones, que incluyen una subasta, una venta por Internet, consignar sus activos y una venta minorista o de salida de negocios. Cada una de estas ventas tiene sus pros y sus contras. Por ejemplo, una venta por Internet podría generarle más dinero, ya que tendrá una mayor audiencia comprando de usted. Sin embargo, si su negocio no está configurado para la venta en línea, este tipo de venta podría requerir más costo y dolor de cabeza de lo que vale. Siempre consulte con su tasador, contador y abogado antes de decidir cómo proceder con su venta de liquidación.
Cómo evitar ventas de liquidación
Una venta de liquidación es solo una forma de cerrar un negocio. Hay otras opciones para explorar si planea cerrar su negocio.
- De venta: Siempre puedes vender tu empresa. Una forma de hacerlo más rápidamente y sin un montón de problemas es trabajar con compradores amigables, como aquellos con los que ya tiene una relación. Piensa en quién querría que tu negocio siguiera funcionando. Tal vez sean sus empleados o un gerente fuerte que haya asumido muchas operaciones. Tal vez uno de sus verdaderos clientes creyentes podría estar interesado. O, otra opción es un miembro de la familia o un amigo. Si ninguna de estas opciones es viable, también puede vender su negocio a su competencia. Esos secretos comerciales, listas de clientes y todos sus datos serán atractivos para sus competidores. Si ofrece fuertes incentivos para el comprador y le da un precio inteligente a su negocio, esta podría ser una estrategia mucho más rentable que una venta de liquidación. Además, el legado de su negocio continuará.
- Adquisición: Esta es una de las estrategias de salida más comunes para las empresas. Esencialmente, otra empresa compra la suya y la adquiere. Puede negociar su precio y, a menudo, puede obtener mucho más de lo que obtendría si lo liquidara. Y la empresa adquirente obtiene todos sus secretos, datos y estrategias. Debido a esto, una adquisición es un acuerdo mutuamente beneficioso. Si ha desarrollado un producto, software o sistema que otra empresa podría encontrar útil, es una buena idea considerar la adquisición como una de sus opciones.
- Añadir un socio de negocios: Otra forma de salir de un negocio es agregar un socio. Esta es una buena estrategia si desea permanecer involucrado en el negocio, pero quiere retirarse de algunas de las tareas que actualmente desempeña. Por lo general, agregar un socio no es una buena solución para una compañía que se declara en bancarrota, pero es más para empresas que son rentables y en crecimiento. Esta es una estrategia para que un propietario renuncie a las tareas requeridas en la gestión de una empresa y obtenga ayuda. Considere esta opción si su negocio está en buena forma financiera y está listo para retirar algunas de sus responsabilidades diarias.
