Las ventas de liquidación surgen cuando una empresa debe vender activos rápidamente, generalmente para satisfacer una deuda pendiente. Las empresas a menudo realizan ventas de liquidación antes de cerrarlas, pero algunos acreedores presentan peticiones para obligar a la liquidación. También puede realizar una venta de liquidación para deshacerse del exceso de inventario. Las liquidaciones se pueden realizar en su lugar de negocios, en línea o incluso en un mercado local.
Organice sus activos cuidadosamente sin depender únicamente de órdenes de compra anteriores que puedan estar desactualizadas. Debe preparar una lista actualizada y precisa de todos los artículos, como inventario, bienes raíces y suministros de oficina.
Analiza tus gastos. Debe comprender cuánto debe tanto a los acreedores garantizados como a los no garantizados. Negociar con los acreedores para determinar las opciones de liquidación. Por ejemplo, una compañía de tarjetas de crédito podría aceptar el 75 por ciento de la deuda total si puede hacer un pago de suma global.
Determine los valores de liquidación de todos los activos considerando el valor minorista y la rapidez con la que necesita completar la venta. Por ejemplo, si tiene 30 días, inicialmente podría descontar los artículos del uno al cinco por ciento. Hacer más descuentos según sea necesario.
Implementar diversas estrategias de marketing.Puede colocar anuncios en un periódico local, publicar en su sitio web, volantes de correo y mostrar carteles grandes que sean visibles para el tráfico de vehículos. Compre letreros distintos, tal vez en amarillo, para colgar sobre su puerta. Si sus clientes objetivo son dueños de negocios, notifíquelos directamente.
Resalte las políticas de devolución y garantías. Incluso si ya no va a operar después de la venta de liquidación, sus recibos deben indicar claramente la política de devolución (por ejemplo, todas las ventas finales, tal como están, sin garantía). Coloque avisos cerca de la caja registradora para que sean fácilmente visibles para los clientes.
Consejos
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La mayoría de las ventas de liquidación exitosas no valoran los artículos al valor de mercado, pero siguen obteniendo ganancias porque los precios minoristas tienen altos márgenes (en lugar de $ 20, ganan $ 15). Puedes contratar a un liquidador profesional para que te ayude. Consulte con un abogado y un contador acerca de la exposición legal y financiera específica, incluso si va a cerrar su negocio.
Advertencia
Si se declaró en bancarrota para su negocio, debe presentar un plan de liquidación ante el fideicomisario. Una vez que el administrador apruebe el plan, puede realizar la venta.
