Si desea expandir su negocio existente o incluso comenzar uno nuevo, necesita un plan de negocios integral. Un plan de negocios tiene múltiples propósitos. Para el propietario del negocio, el plan articula una definición completa del negocio y del mercado. El proceso de redacción del plan puede ayudar al propietario de la empresa a desarrollar los detalles necesarios. Para el inversor, un plan de negocios es básicamente una propuesta que explica la viabilidad de un negocio. Si necesita dinero, necesitará un plan de negocios.
Escribe una descripción del negocio. Proporcionar los antecedentes del negocio y una historia de su evolución. Incluya la visión y la declaración de la misión. Proporcionar una descripción detallada de los productos y servicios ofrecidos. Esta es una parte crítica de su propuesta porque si esta sección no logra atraer inversionistas al plan, nada de lo que sigue realmente importa. También incluye: • Estructura legal, por ejemplo, propietario único, sociedad, corporación S o corporación • Fecha establecida • Ubicación • Mercados servidos • Proyecciones de ingresos de nivel superior
Describa el plan de marketing. Para captar dólares de los inversores, su propuesta debe demostrar que comprende el mercado, su potencial de crecimiento y cómo posicionar sus productos y servicios de manera rentable. También debe escribir sobre la competencia y las tendencias del mercado. El plan de marketing debe explicar cómo sus productos y servicios van al mercado, es decir, marca, precio, distribución y promociones. Esta no es la descripción detallada de las actividades de marketing; más bien, mantener el plan de marketing a un nivel estratégico.
Describa las operaciones del negocio. Si fabrica productos, use diagramas de flujo y diagramas para describir el proceso en detalle. Si proporciona servicios, describa cómo se prestan los servicios. Incluya las horas de operación y el número y ubicación de sus oficinas e instalaciones. Identifique a sus proveedores y socios y describa cualquier acuerdo importante que tenga con ellos. Si tiene patentes o conocimiento especializado de la industria, inclúyalo aquí.
Escriba la sección de personal y equipo ejecutivo. Describa la organización de su equipo de gestión interno. Identifique a los miembros y proporcione una visión general de sus antecedentes, educación y calificaciones. Incluir currículum vitae o curriculum vitae. Además, describa el plan de compensación y los beneficios para sus gerentes. Si tiene una junta directiva o asesores externos, identifíquelos aquí. Describa la propiedad de la empresa, incluidos los principales accionistas y los planes de participación en las ganancias. Incluya también un plan de dotación de personal, con estructura salarial y salarios por hora.
Escribe la sección financiera. Prepare declaraciones de ingresos proforma detalladas (mensuales) para dos años y declaraciones de alto nivel (trimestrales) para los años tres a cinco. Deberá estimar los ingresos, el costo de los bienes vendidos, los gastos e impuestos para obtener ganancias después de impuestos.
Consejos
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Para darle a su plan un pulido adicional, escriba un resumen ejecutivo bien elaborado (una sinopsis de los contenidos de dos o tres páginas) para adjuntarlo detrás de la portada. Esto proporciona a los inversionistas ocupados una visión general del documento de varias páginas y aumenta sus posibilidades de atraer el dinero que necesita.
