Establecer un precio de venta empresarial es más arte que ciencia, aunque se basa en números. Se utilizan varios métodos aceptables para determinar un precio de venta para una empresa, y los propietarios deben calcular un precio de venta potencial utilizando más de un método para comprender el rango de posibles valores de venta. Luego, los propietarios pueden usar su conocimiento personal del negocio y la industria para llegar a un precio razonable para el comprador y el vendedor.
Enfoque de ingresos
Al realizar algunos ajustes en su estado de pérdidas y ganancias, puede estimar el flujo de efectivo futuro de su negocio y obtener un precio de venta basado en los ingresos. Normalice los ingresos netos agregando gastos no monetarios e innecesarios, como la depreciación, donaciones caritativas y comidas en exceso y gastos de entretenimiento. Si el propietario ha tomado un salario reducido, ajuste los salarios a la tasa de mercado actual. Para llegar a un precio de valoración, multiplique el ingreso normalizado por una tasa de descuento que refleje cualquier riesgo o incertidumbre en los ingresos del negocio.
Enfoque de activos
Si su empresa posee bienes raíces o activos significativos, debe incorporar el enfoque de valoración de activos en el precio de venta. También conocido como enfoque de costo o enfoque de balance, el enfoque de activos calcula el precio de venta como el valor de los activos de la compañía. Al igual que con el enfoque de ingresos, comience con el balance de la empresa y realice algunos ajustes. La mayoría de los activos se registran al costo en el balance general, por lo tanto, ajuste los bienes raíces y otros activos al valor justo de mercado siempre que sea posible para obtener una cifra más precisa.
Enfoque de mercado
A veces, la mejor y más sencilla manera de calcular un precio de venta razonable es ver lo que otros compradores han pagado por negocios similares. Obtenga datos de la industria de compañías de información financiera sobre ventas comerciales en su industria. Limite la lista a empresas similares a la suya y tenga un nivel de ventas similar. Calcule el monto promedio pagado por dólar de ventas netas y aplique la tasa a su negocio.
Precio de venta personalizado
Después de calcular un precio de venta según los tres métodos, elija una cifra personalizada que refleje mejor el valor del negocio. El enfoque de ingresos puede generar el precio de venta más realista si el principal punto de venta del negocio es un alto margen de beneficio. El enfoque de activos puede producir resultados más apropiados si el comprador está más interesado en el valor justo de mercado de los activos de la compañía. Utilice el enfoque basado en el mercado como un "control de la realidad" para garantizar que su precio de venta sea algo que los compradores estarán dispuestos a pagar.
