Encontrar oportunidades de contratación local es un verdadero desafío para prácticamente todos los propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos. A veces es difícil atravesar el laberinto de recursos que enumeran oportunidades y encuentran contactos de mercadotecnia. Incluso cuando se trata con el gobierno local, hay una confusa red de departamentos y directores para navegar y charlar. Sin embargo, hay algunas cosas estándar que puede hacer para maximizar su exposición, obtener oportunidades antes de su competencia y ganar exitosamente contratos comerciales y gubernamentales locales.
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Oportunidades de Negocios Comerciales
Anúnciate en medios de comunicación clave. Para atraer la atención de los funcionarios locales de adquisiciones y otros propietarios de pequeñas empresas, es esencial colocar anuncios en las áreas donde sus clientes potenciales verán o escucharán sobre su compañía y sus productos, y con mayor frecuencia. Las páginas amarillas locales han servido como un activo para muchas empresas que atienden las necesidades de productos y servicios locales.
Preséntate, todo está en quien tú conoces. En los negocios locales, hay pocas, si las hay, reglas formales de adquisición. En prácticamente todos los casos, el adjudicatario se ha conectado en red en el premio. En la mayoría de los casos, el precio y la calidad de los servicios o productos de un proveedor no es tan importante como la amistad y el parentesco. Salga y conozca gente, y haga amistad con la mayor cantidad posible de tomadores de decisiones y contactos de redes.
Acercarse a los grandes agentes de compras corporativos. Las grandes empresas tienen un departamento específico que es responsable de las adquisiciones, contrataciones y gestión de contratos. El uso de los periódicos y la televisión para anunciar oportunidades de contratación es cada vez más raro. Sin embargo, haga una lista de las grandes empresas que tienen presencia local. Luego, conéctese en línea y visite sus sitios web para ver los requisitos de registro y calificación comercial, junto con las oportunidades actuales de creación de equipos y subcontratos.
Únete a organizaciones locales. Ser miembro de organizaciones cívicas locales, como el Club Rotario, y de grupos empresariales como la Cámara de Comercio local, brinda excelentes oportunidades de interacción y contactos directos. Hay una gran cantidad de historias de éxito empresarial que incluyen redes a través de grupos cívicos e industriales como un elemento esencial.
Contratación del gobierno local
Tenga en cuenta que hay dos gobiernos locales en prácticamente todas las áreas. No importa dónde se encuentre en los Estados Unidos, trabajarán dos gobiernos locales diferentes. (Esto incluye a los municipios no autorizados o no incorporados por el estado). Muchos hombres de negocios pasan por alto el hecho de que tanto el gobierno municipal (ciudad) como el gobierno del condado son locales. Cada uno necesita servicios y productos para continuar funcionando eficazmente. Con el fin de maximizar los esfuerzos de marketing, debe asegurarse de visitar los contactos clave y los encargados de la toma de decisiones de adquisiciones para los gobiernos de su condado y de la ciudad.
Recuerde que no existe una estandarización entre los procesos de compras del gobierno local como los hay para los gobiernos federal y estatal. Lo que hace una ciudad no puede ser hecho por otra ciudad o el condado. Prepárese para sentir su camino a través de un confuso laberinto de oficinas y oficiales cuando se acerque inicialmente a los gobiernos locales.
Familiarizarse con los jefes de departamento. Si bien los contratos casi nunca son administrados y otorgados por departamentos individuales, las personas que toman la decisión de adjudicación son las que están a cargo de la división de gobierno que se beneficiará del contrato. Para el empresario que busca hacer negocios con la ciudad o el condado, esto significa que las reuniones frecuentes con los jefes de departamento clave pueden llevar a contratos.
Mantenga su nombre en la mente del oficial de adquisiciones. En la mayoría de los gobiernos locales, las oportunidades de licitación, la evaluación y las adjudicaciones de contratos son realizadas por una subdivisión del departamento de finanzas. A veces se le llama la "Oficina de Compras". Visite al especialista en adquisiciones o contrataciones con frecuencia para que piensen en usted, antes de la competencia, cada vez que un departamento emita un memorando a la oficina de compras para un servicio o producto en particular que usted o su empresa ofrezcan. Esta es también la oficina que publica Solicitudes de propuesta (RFP) y Solicitudes de presupuesto (RFQ).
Con frecuencia visite el sitio web de oportunidades de negocios del gobierno local. Las ciudades y los condados están comenzando a utilizar Internet para anular las RFP y otras oportunidades comerciales. Para algunos municipios grandes, no solo puede encontrar la oportunidad, sino que también puede enviar su oferta en línea.
