Las cuatro P de la estrategia de ventas (producto, lugar, precio y promoción) cubren las implementaciones esenciales de la estrategia y tácticas de ventas. La estrategia de ventas, a su vez, es una combinación de herramientas de marketing que se utilizan para satisfacer a los clientes y los objetivos de la empresa.
El concepto de las cuatro P fue expresado por primera vez por E. J. McCarthy en 1960, y NetMBA.com indica que estos conceptos aún son sólidos y viables. El precio es indicativo de los ingresos de una empresa, mientras que el producto, el lugar y la promoción son todos gastos.
Cuatro p
Las cuatro P son variables que se pueden usar para satisfacer a los consumidores en mercados específicos. Los gerentes de ventas deben comprender a fondo cómo aprovechar las cuatro P para apelar y conectarse con los consumidores, probar ideas y creencias antes de aplicarlas al proceso de ventas y hacer los ajustes necesarios.
Una buena estrategia de ventas puede garantizar un mercado listo para los bienes y servicios que proporcionará, abordar los factores de oferta y demanda y mantener su negocio competitivo y exitoso. Una vez que tenga una buena estrategia de ventas, el producto correcto ofrecido al precio correcto, la ubicación correcta y la estrategia de promoción correcta, deberá continuar al tanto de los cambios en el mercado y adaptar su enfoque de ventas según sea necesario.
Producto
El producto implica la fabricación de un producto tangible, así como de servicios. Debe pensar en las necesidades y deseos de los consumidores, las condiciones del mercado y cómo mantener bajos los costos de producción y la calidad del producto / servicio que está proporcionando. Los aspectos que deben considerarse en esta fase incluyen la marca, la funcionalidad, el estilo, la calidad, la seguridad, el embalaje, las garantías y los accesorios.
Lugar
El lugar implica llevar el producto al cliente y define la ubicación donde se venderá el producto / servicio. Esta categoría abarca los canales de distribución, la cobertura del mercado, la gestión de inventario, el transporte y el almacenamiento. Los detalles que deben abordarse incluyen áreas donde los compradores buscarían su producto, así como también cómo puede acceder a los canales de distribución correctos y diferenciarse de sus competidores.
Precio
El precio de su producto implica investigación, determinación, planificación y consideración cuidadosa. Esta categoría también debe garantizar que todos los gastos incurridos en el proceso de fabricación estén cubiertos por un margen financiero significativo. Las facetas que deben evaluarse incluyen la estrategia de precios, el precio minorista sugerido, los descuentos por volumen, los precios al por mayor, los precios estacionales y la flexibilidad de precios.
Promoción
La promoción representa los diversos aspectos y tácticas de la comunicación de marketing. Esta categoría implica compromiso, entusiasmo y respeto para transmitir sus mensajes de marketing a su público objetivo. Las decisiones incluirán estrategias de promoción, publicidad, relaciones públicas, publicidad y medios de comunicación. La información sobre el producto / servicio que está proporcionando debe comunicarse con el objetivo de generar una respuesta positiva del cliente.
