Un negocio de importación y exportación trabaja en el comercio internacional, comprando y vendiendo productos nacionales y extranjeros para obtener ganancias. Las compañías estadounidenses gastan una gran suma de dinero en el comercio internacional, importando productos de otros países. El negocio de importación-exportación es altamente competitivo. Las personas que deseen iniciar un negocio deben sentirse cómodas con las ventas y las negociaciones. Los propietarios de pequeñas empresas pueden iniciar un negocio de importación y exportación desde sus hogares con poco dinero por adelantado. Como agente de importación y exportación, simplemente estás actuando como intermediario conectando el fabricante con los consumidores. No necesita comprar ningún inventario, por lo que el costo de inicio es muy pequeño.
Elija sus productos de destino. Investigación de productos actualmente importados que se venden bien en los Estados Unidos. Si planea tratar con un país específico, averigüe qué productos están en demanda en ese país. Considerar posibles consumidores para los productos antes de realizar compras.
Establecer relaciones con empresas de otros países. Comuníquese con cualquier pariente que viva en el extranjero o con relaciones comerciales pasadas que haya establecido mientras viaja a otros países. Llame o escriba a las embajadas de los EE. UU. En otros países para obtener información sobre fabricantes y distribuidores extranjeros.
Iniciar una gran campaña de correo. Escriba una carta a todos sus contactos extranjeros que presenten su negocio y describan los beneficios de elegir a su compañía como un agente de importación y exportación. Pregunte a sus contactos los nombres y direcciones de las empresas que buscan vender sus productos en los Estados Unidos.
Póngase en contacto con los fabricantes locales que buscan vender sus productos en el extranjero. Utilice los contactos extranjeros que haya establecido como punto de venta para que el fabricante lo convierta en su único agente de exportación. Como exportador, debe manejar todas las ventas, el papeleo necesario, el envío, las aduanas y la distribución en los mercados extranjeros y estadounidenses.
Hable con clientes potenciales acerca de sus planes de marketing para sus productos. Analice brevemente las ferias comerciales a las que planea asistir o las colaboraciones que tenga con representantes de ventas y distribuidores. Esto permitirá que los clientes potenciales tengan confianza en su negocio.
Establece tu comisión con los fabricantes. Su comisión se basa en las ventas que realice y debe poner su comisión por escrito una vez que se haya acordado. Por lo general, los agentes de importación y exportación cobran una comisión del 10 por ciento sobre el precio de venta de un producto.
Firmar acuerdos legales con los fabricantes. Compruebe la reputación de las empresas para asegurarse de que son legítimas. Póngase en contacto con un abogado para redactar un contrato. Necesitará un contrato redactado solo una vez porque puede usar la plantilla del contrato para otras transacciones comerciales más adelante.
Consejos
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Debe trabajar constantemente el teléfono y conocer a clientes potenciales en persona para ampliar su clientela.
Advertencia
Evite infringir las leyes extranjeras al realizar su negocio. Es mejor que se familiarice con las leyes comerciales en el país donde planea trabajar como agente de importación y exportación.
