Hay una hoja de registro para las galletas de Girl Scouts que cuelgan del tablón de anuncios de la sala de descanso. La hija de Jerry está empujando una envoltura de regalo para un viaje de estudio de D.C. No hay presión, por supuesto, pero si compras una lata de palomitas de maíz para ayudar al club de ciencias a comprar gusanos, estarás ayudando a los científicos del mañana. Dejando a un lado las risas, los recaudadores de fondos se han convertido en una parte tan importante de la vida estadounidense, que ser atacado por alguna buena causa es ahora una rutina. Si este hecho no se pierde en ti y estás buscando iniciar un negocio, lee este artículo para ver si ser un distribuidor de recaudación de fondos no tiene sentido.
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Comprender la psicología de la recaudación de fondos. Las dinámicas humanas, la necesidad de dinero y la culpa contribuyen al éxito de las campañas de recaudación de fondos, por lo que si planea ingresar a este campo, deberá comprender cómo acercarse a las organizaciones y ayudar a los "vendedores" a hacer su trabajo.
Afíliese solo a compañías que ofrecen asistencia de marketing sólida y bien establecida para que no tenga que aprender las cuerdas por su cuenta. Las firmas bien organizadas ofrecen a los distribuidores todo lo que necesitan para comenzar a trabajar con una inversión modesta. Algunos incluyen capacitación sobre cómo acercarse a clubes, escuelas y grupos. Otros entregan kits a los distribuidores, asignan un representante de ventas u ofrecen ayuda telefónica o por correo electrónico las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Elija productos con el mejor potencial para vender a los grupos que contrate. Por ejemplo, si representa a una empresa que fabrica artículos religiosos, su capacidad de ofrecer a las iglesias, coros y auxiliares un ángel navideño personalizado como una idea anual de recaudación de fondos lo llevará a sus organizaciones. Hacer coincidir los productos de recaudación de fondos con las instituciones es un talento que no toma mucho tiempo aprender.
Recuerda que el tiempo lo es todo. Incluya sus ideas de recaudación de fondos a principios del año calendario, incluso si el producto que está representando es coronas navideñas. Los presupuestos se establecen en varias ocasiones a lo largo del año, pero los gastos no comienzan hasta después del 1 de enero, por lo que al acercarse a las escuelas, clubes y organizaciones puede obtener fondos discrecionales antes de que se disipen.
Espere ganar una comisión fija, generalmente el 10 por ciento de las ventas realizadas durante cada esfuerzo de recaudación de fondos. Como contratista independiente, se le pedirá que establezca su propia empresa, la financie hasta que comience a ganar dinero, mantenga registros precisos y permanezca siempre alerta a los nuevos fabricantes que buscan obtener sus productos y servicios en las escuelas y organizaciones.
Piense fuera de la barra de caramelo. Por ejemplo, encuentre el enlace al final de este artículo para Go Green Fundraising, una compañía que busca distribuidores cuyos clientes prefieren productos ecológicos para sus unidades. Alternativamente, los conceptos de vanguardia están comenzando a proliferar. Una compañía de energía aprovechó la desregulación ofreciendo a los distribuidores de fondos productos de energía eléctrica y de gas. Esto puede ser un poco más lejos de lo que estaba preparado para ir como distribuidor, pero solo demuestra que el cielo es el límite cuando se trata de innovación.
